導(dǎo)讀：站在視頻平臺(tái)的視頻角度說，當(dāng)會(huì)員轉(zhuǎn)化已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)相對飽和的越越贏利狀態(tài)，想要進(jìn)一步發(fā)展就只能再次將會(huì)員群體劃分，不值創(chuàng)造新的錢視盈利增長點(diǎn)。

　　花50元看6集《慶余年》，頻平你愿意嗎？臺(tái)需

　　從豆瓣評(píng)分8.0到被人吐槽“吃相難看”，網(wǎng)劇《慶余年》的視頻口碑經(jīng)歷了一次過山車式的轉(zhuǎn)變。

　　這部年底爆紅的越越贏利網(wǎng)劇是由貓膩的同名網(wǎng)絡(luò)小說改編，演員陣容中有陳道明這樣的不值老戲骨坐鎮(zhèn)，劇情雖然和原著有出入，錢視不過整體的頻平還原度很高。

　　充滿疊詞以及諧音梗的臺(tái)需角色名、與現(xiàn)實(shí)世界呼應(yīng)的視頻穿越劇情......都成為獨(dú)特的笑點(diǎn)，數(shù)次登上熱搜。越越贏利

　　不過《慶余年》最近被討論最多的不值，卻是對“超前點(diǎn)播”的吐槽。

　　在劇集播放到21集時(shí)，騰訊視頻突然推出了“超前點(diǎn)播”的服務(wù)，會(huì)員可以支付50元提前多看6集，單集購買的話價(jià)格為3元。



　　這個(gè)舉動(dòng)引發(fā)了很多網(wǎng)友的反感，吐槽其“吃相難看”。畢竟這些一直在追劇的用戶都已經(jīng)購買了視頻會(huì)員，現(xiàn)在卻要為了后面的劇集額外付費(fèi)，這樣的視頻體驗(yàn)實(shí)在無法讓人滿意。

　　從前象征“尊貴身份”的會(huì)員，現(xiàn)在被當(dāng)成了薅羊毛的對象，你還會(huì)心甘情愿地為它付費(fèi)嗎？

　　會(huì)員也得看廣告

　　在版權(quán)混亂的年代，視頻會(huì)員的主要特權(quán)是“免廣告”。購買了會(huì)員的用戶不用忍受每個(gè)視頻前長達(dá)1分鐘的廣告，觀看體驗(yàn)更順暢。

　　不過后來網(wǎng)劇中開始流行“劇中廣告”的形式，也就是把廣告內(nèi)容直接嵌入到每集的視頻中，不僅是在開頭，劇中也有。即使是會(huì)員用戶，也只能手動(dòng)快進(jìn)跳過。

　　隨著正版內(nèi)容逐漸被市場接受，視頻會(huì)員的主要賣點(diǎn)變成了獨(dú)家視頻內(nèi)容。

　　各個(gè)平臺(tái)會(huì)推出自制劇、自制綜藝來吸引用戶，在這個(gè)基礎(chǔ)上，會(huì)員還可以享受更多附加服務(wù)：比如提前看的特權(quán)、內(nèi)容更多的完整版內(nèi)容、以及單個(gè)明星的cut版剪輯。

　　這些服務(wù)將普通用戶和愿意進(jìn)行付費(fèi)的會(huì)員用戶區(qū)分開來，給視頻網(wǎng)站提供了穩(wěn)定的用戶資源，也帶來可觀的收入。

　　會(huì)員服務(wù)本身是很有吸引力的，只要用戶對某部劇、某檔綜藝、某個(gè)明星產(chǎn)生興趣，很容易促成付費(fèi)行為。

　　6集內(nèi)容=半年會(huì)員

　　綜藝方面，騰訊視頻的《創(chuàng)造101》是一次大膽的嘗試。

　　會(huì)員用戶可以給喜歡的選手投更多票，這種做法自然是讓視頻平臺(tái)收獲了大量會(huì)員，同時(shí)也沒有讓人反感。

　　說到底，給選手投票算是觀看節(jié)目之外的自由行為，即使是額外付費(fèi)也容易讓人接受。



　　相比之下，“超前點(diǎn)播”是將“觀看劇集”這個(gè)基本權(quán)利再次切分，進(jìn)行額外收費(fèi)。

　　它面向的是那些已經(jīng)購買了會(huì)員，并且愿意為正版內(nèi)容付費(fèi)的會(huì)員用戶。

　　相當(dāng)于把會(huì)員原本的“提前看”特權(quán)，再次售賣給愿意額外付費(fèi)的用戶，在會(huì)員群體中再區(qū)分出“超級(jí)會(huì)員”。

　　這樣的嘗試，《慶余年》并不是第一個(gè)做的。之前《陳情令》就推出了30元解鎖最后5集大結(jié)局的服務(wù)，推出24小時(shí)點(diǎn)播用戶就達(dá)250萬，視頻平臺(tái)入賬7500萬元。

　　如此吸金能力自然是讓視頻平臺(tái)嘗到了甜頭，之后的《明月照我心》、《沒有秘密的你》紛紛開始嘗試付費(fèi)點(diǎn)播。



　　《慶余年》之所以再次引起群嘲，很重要一個(gè)原因就是把價(jià)格提高到了50元。

　　要知道雙十一打折期間的騰訊視頻會(huì)員，也只有99元。為了提前觀看6集內(nèi)容，居然要花費(fèi)半年會(huì)員的錢？對于已經(jīng)是會(huì)員身份的用戶來說，這實(shí)在讓人難以接受。

　　額外付費(fèi)不可怕，怕的是沒有標(biāo)準(zhǔn)

　　其實(shí)在會(huì)員之外，再額外進(jìn)行付費(fèi)的行為，超前點(diǎn)播也并不是唯一一種。

　　很多熱門的院線電影在網(wǎng)絡(luò)公映，最開始都是要額外花3元/6元購買，和超前點(diǎn)播類似，這個(gè)服務(wù)的優(yōu)勢僅僅是“提前觀看”，但還是有不少用戶買單。

　　在音樂網(wǎng)站中，也有需要為某張專輯單獨(dú)付費(fèi)的情況。

　　尤其是一些熱門歌手的最新專輯，通常都需要單獨(dú)購買。問題在于，平臺(tái)已經(jīng)在用“周杰倫”來吸引用戶購買會(huì)員，再用他的新專輯來要求額外付費(fèi)，這實(shí)在有些“貪得無厭”的意思。

　　以目前的情況來看，平臺(tái)都只是將更熱門的內(nèi)容單獨(dú)區(qū)分，要求額外付費(fèi)，這種區(qū)分并沒有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。

　　在會(huì)員服務(wù)上，視頻平臺(tái)也并沒有劃分出不同的等級(jí)，讓用戶一開始就知道自己購買的會(huì)員中包含哪些權(quán)利、哪些權(quán)利是需要額外付費(fèi)才能獲得。

　　會(huì)員數(shù)量飽和，平臺(tái)需要下一個(gè)盈利點(diǎn)

　　站在視頻平臺(tái)的角度說，當(dāng)會(huì)員轉(zhuǎn)化已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)相對飽和的狀態(tài)，想要進(jìn)一步發(fā)展就只能再次將會(huì)員群體劃分，創(chuàng)造新的盈利增長點(diǎn)。

　　超前點(diǎn)播的行為更多像是一種試水，利用單個(gè)熱門劇集的數(shù)據(jù)，了解會(huì)員用戶進(jìn)一步付費(fèi)的意愿。只是在現(xiàn)有的階段，這樣的行為更像是在“圈錢”。

　　新標(biāo)準(zhǔn)的建立不是一天兩天就能完成的，現(xiàn)有會(huì)員“被冒犯”的感覺，也需要時(shí)間去撫慰。

　　也許之后視頻會(huì)員也會(huì)劃分出普通會(huì)員、高級(jí)會(huì)員、超級(jí)會(huì)員，但至少現(xiàn)在，“提前點(diǎn)播”消耗的可能是當(dāng)前用戶對視頻平臺(tái)的信任。