導讀：小米華為即將進軍線下市場，小米線下原來主要依靠線下銷售的華為和OPPO和vivo的國內銷量冠亞軍地位能保住嗎？


　　眾所周知，以小米為代表的小米線下互聯網手機品牌主要依靠互聯網渠道銷售手機和各種生態鏈產品，這種銷售模式可以大大降低成本。華為和但這也為其帶來了線下存在感低的進軍問題，用戶只能在客服中心和有限的否地體驗店中與小米面對面打交道。

　　而在手機市場日漸成熟的小米線下今天，似乎只有足夠多的華為和線下零售店，才能撐起手機的進軍品牌效應，否則它將被大多數用戶遺忘。否地

　　小米已經意識到這個問題的小米線下嚴重性，雷軍(微博)稱將會在未來3~4開設1000家小米之家。華為和華為方面也提出了“千縣計劃”要把渠道下沉，進軍隨著小米和華為進軍線下，原來主要依靠線下銷售的OPPO和vivo的國內銷量冠亞軍地位能保住嗎？

　　對此，自媒體們及行業分析師持怎樣的態度？

　　*maomaobear（科技專欄作者）

　　從目前的表現看，小米根本就沒弄明白應該怎么做線下。單一產品同時做線上線下不行，必然有主有次。小米專賣店數量比OV差兩個數量級；

　　華為的問題是要利潤，反應到產品和渠道上，就是節省成本，華為過去兩年的快速增長是有量沒利潤，錢都砸渠道了，以后要省成本。其他廠商還沒有與OV正面爭奪的實力。所以一兩年內OV無憂。

　　*一缺三（手機市場研究資深分析師）

　　目前OV手機銷售渠道都在二三十萬的量級，大部分分布在三四線城市及以下，這兩點就是華為和小米很難在短時間所撼動的。

　　華為的“千縣計劃”聚焦的是低線，確實是瞄準OV的優勢區域，但更多的是釘釘子的模式，保持在核心商圈一到兩個店面的露出，相比一條街的藍綠陣營，不管從數量上、廣告效果上、品牌影響力上都是小巫見大巫；小米的3-4年開1000家小米之家相比華為的“千縣計劃”對于OV的影響力又會減小一些。

　　*釘科技（IT互聯網觀察家、資深媒體人）

　　OV冠亞軍地位難保。而冠軍地位不保，并不完全是因為華為等加強線下布局。

　　原因有四個方面：首先，線下渠道的紅利正在逐漸消失。據賽諾官方數據統計，今年2月，中國線下手機市場完成銷量3487.3萬臺，同比僅增長了3.9%。但2016年全年，中國線下手機市場的整體增長率高達17.4%。相比于今年1月份的19.8%，更可以說是暴跌。另有相關數據表明，國內線下手機市場在2016年的單月增長均高于10個百分點。據此分析，線下市場空間也是有限的。

　　其次，友商紛紛布局線下，展開“圍獵”，OV未必能保住渠道優勢。其它品牌已經開始集體學習OPPO和vivo重視線下渠道，不僅會增加OPPO和vivo獲取線下渠道的成本，還可能在出貨量上受到壓制。

　　再次，OPPO、vivo當前依舊主要靠渠道和營銷驅動，模式的可持續性有限。以營銷為例，一旦Ov放棄了在綜藝節目等的廣告投入，有可能引起關于“經營狀況不如從前”的質疑；至于渠道，一旦其產品出現問題，花大力氣持續維持的線下渠道反而有可能成為負擔。

　　最后，OPPO、vivo產能縮緊。4月，TrendForce 公布了 2017 年第一季度全球智能手機產能（production volume）的統計數據，在中國市場，華為以24.7%的市場份額排名第一，OPPO和vivo分別以17.6%和13.4%的份額排名第二、第三。但同時，OPPO和vivo這一季度的產量與2016年第四季度相比，產量下降近三成。

　　綜上，Ov未必能守住現有地位。

　　*磐石之心（IT評論人《互聯網黑洞》作者）

　　小米仍無法挑戰藍綠的地位。小米并沒有認識到手機銷量下滑的主因并非線下渠道不強這一事實，是產品創新缺失，供應鏈管理糟糕共同導致的結果。

　　OV拓展線下渠道是利用超高的銷售返點支撐銷售員業績，獲得銷售員主推。而OV除了少數幾個旗艦店自營外，其他全都是經銷商自己開的零售店。小米手機和其他產品的毛利極低，卻又動用巨大的資金去建設自營旗艦店，這無疑會導致小米資金緊張。這必然會讓小米手機的創新力難以提升，同時讓小米手機仍然處于缺貨的泥潭里無法脫身。

　　*鄰章（TMT領域觀察評論達人）

　　小米、華為等廠商學習OV，大舉布局線下渠道，對于OV而言，影響肯定是會有一些的，至少他們的相對優勢會遭到一定的削減。

　　但是OPPO、vivo在線下渠道的線下冠亞軍地位，個人認為在相當長的一段時間內，并不會遭到動搖。

　　從數據來看，目前OV的門店數量要大大多于華為和小米，在相當一段時間內，這個差距還是會存在。而另一方面，當前的換機動力，主要是集中在三線以下城市。這是OV的強勢領域。而從此前IDC數據顯示：2017年依舊是線下市場主導。

　　而需要特別說明的一點是，渠道只是OV成功的因素之一，產品滿足消費者需求才是核心之一，可以說“產品力”才是競爭核心。