拉動網購電商的“三駕馬車”
猶記得當年天貓（原淘寶商城）“雙十一”瘋狂購物的盛況，那是樂視樂迷裂2009年的冬天，似乎那時人們還對網購不太瘋狂，節炸假貨、背后騙局19維權、樂視樂迷裂次品、節炸尾貨……等字眼充斥著網購環境，背后然而阿里19一次大膽嘗試，將“光棍節”推到了風口浪尖，樂視樂迷裂也將“網購促銷”演變成為一場全民狂歡。節炸
如今網購這種生活方式已經觸及到日常的背后點點滴滴，人們樂于也愿意相信網購19價格和品質，除了商家積極的樂視樂迷裂運作外，在買家持續消費的節炸需求下，從小型日用品到大型家電，天貓“雙十一”、京東“618”和樂視“919”已并駕齊驅為網購電商的“三駕馬車”，共同拉動了電商的發展，刺激了買家心中敏感的消費神經。
炸裂的銷售數據
此前，樂視曾宣布今年樂迷節的目標是40億元，這幾乎是去年樂迷節（17.8億元）的兩倍，在“玩法規則”上，去年與今年似乎也沒有太大變化，依舊是降價、秒殺和買會員送硬件模式，因此不乏圈內大佬嘲笑樂視太“貪心”。出人意料的是，開始僅15分鐘后，樂視全生態總銷售額就突破13.6億元；19日上午9點19分，樂視方面又宣布已突破21.7億元。樂視老總賈躍亭喜上眉梢，更是在微博隔空喊話樂視高管張志偉準備好裸奔。截止到19日24點，樂視全生態銷售額共計44.8億元，徹底完成40億元這個“小目標”。
這是完整的數據炸裂過程。
開始僅15分鐘，樂視全生態總銷售額達13.6億元；
9點19分，完成21.7億元；
15點，激增至29億元，氣勢洶洶；
22點，整破42.2億元，超前完成919全生態銷售總目標；
24點，數字定格在44.8億元，賈躍亭激動地在微博上說“樂迷再創歷史”。
然而狂歡還將繼續持續，樂視商城活動將再延長12小時，20日中午12點才會落下帷幕。
樂視生態發布的全天戰報中顯示，全生態總銷售額達44.8億元，樂視會員（含影視會員、體育會員）總銷售額超24.8億元，超級電視總銷量超80.2萬臺，超級手機總銷量超100.3萬臺，cool 1 dual生態手機總銷量超30.77萬臺，智能硬件總銷售額超8164萬元，樂視游戲中心總充值額超3100萬元，網酒網總銷售額超6820萬元，其他生態產品銷售額超4.44億元。
數據確實華麗無比。
華麗數據的背后
這些數字的意義，恐怕遠超過數字本身。
用一位業內人士的話來講，這些數據“恐怕僅僅是個表面現象，比這個更值得探討的是——919樂迷節背后的野心在于生態化、全球化及用戶價值重塑。”與傳統廠商的降價促銷不同，無論當天的數字再華麗，卻終究只是一臺硬件。而從樂視套餐（收費會員+免費硬件）來看，以手機和電視為主（除配套和周邊外），用戶購買的會員時間為2-11年不等，用戶將在未來很長一段時間內享受樂視提供的全生態服務，這無疑使樂視會員的粘性更高、活躍度更高、接受度更高。
薩馬蘭奇曾說過“體育和電視是天作之合”。如今樂視強力介入體育賽事轉播權，接連拿下2016-2018溫網獨家新媒體轉播權和2016-2019三賽季香港地區英超獨家轉播權，又斥資27億元奪得2016-2017兩賽季中超聯賽在中國大陸、港澳臺等地區獨家新媒體轉播權。因此為了回饋廣大體育愛好者，在今年的樂迷節上推出了除傳統降價外的消費優惠。如開通3個月樂視超級體育會員（價值159元），送樂視超級移動電源13400mAh+樂視反戴式耳機。
樂視此舉，無疑是以硬件免費作為連接顧客的手段，其核心卻是提供服務，旨在以更低的價格讓用戶充分體驗到樂視生態全方位的資源。
除提供服務外，樂視這種“收費會員+免費硬件”的營銷模式還將帶來用戶習慣的改變。正如滴滴打車和支付寶一樣，斥巨資只為在潛移默化中改變用戶的思維習慣，一旦用戶習慣養成，便不愁沒有財路。或許樂視此舉能夠在一定程度上沖擊用戶固有的“免費觀看”習慣，或許這也是今年樂視銷售數據“炸裂”的原因。更有業界專家預言，樂視將加速收費服務時代的到來。
作者:焦點
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