導讀：2018年的行業洗牌直播和2017年的直播可謂冰火兩重天，在2017年，年網各路資本蜂擁而入，絡直直播被譽為“朝陽產業”，播還成為互聯網泛娛樂發展的行業洗牌一個劃時代標志。

　　2018年的年網直播和2017年的直播可謂冰火兩重天，在2017年，絡直各路資本蜂擁而入，播還直播被譽為“朝陽產業”，行業洗牌成為互聯網泛娛樂發展的年網一個劃時代標志。但到2018年，絡直直播業驟然由熱轉冷，播還用戶增長速度和打賞雙雙額下降，行業洗牌風險資本開始收縮，年網而估值5億的絡直光圈直播的倒閉和映客賣身，更使寒意侵徹整個行業。

　　在整個行業洗牌加劇的背景下，2019年的直播會何去何從？

　　男孩直播玩玩具：6歲男孩兒身價7000萬元 近日，在今年福布斯公布的全球收入最高的10位YouTube名人排行榜上，年僅6歲的美國小男孩瑞安(Ryan)以1100萬美元(約合人民幣7000萬元)的身價名列第八位，超過了YouTube紅人莉莉·辛格(Lilly Singh)。

　　兩年前，瑞安在YouTube上創建了“瑞安玩具測評”頻道，主要上傳自己玩各種各樣玩具的視頻短片。瑞安的父親也經常出現在短片中，并會給出兒子一些贊賞性評價。目前，該頻道已有1000萬名訂閱者，甚至有人將它與安東尼·帕迪亞(Anthony Padilla)和伊恩·席克斯(Ian Hecox)共同創建的喜劇頻道Smosh相提并論。

　　瑞安的母親說，瑞安在提出創建自己的YouTube頻道前就是個玩具測評的狂熱愛好者，尤其喜歡關于火車頭托馬斯的測評。“有一天，瑞安問我，‘為什么其他孩子都在玩YouTube，我沒有玩呢?’于是我們決定在YouTube上創建我們自己的頻道。后來我們帶他去商店買了他的第一個玩具，我記得好像是一個樂高玩具火車，后來的一切就是從這個玩具開始的。”她回憶說。

　　“瑞安玩具測評”頻道最受歡迎的視頻是在2015年7月拍攝的。視頻中，瑞安打開了一個巨型雞蛋，里面裝滿了汽車總動員系列玩具，該視頻的播放次數超過8億次。瑞安當月還上傳了另一則類似短片，這一次，這個巨型雞蛋中裝滿的是變形金剛系列玩具。該視頻上傳后，觀看次數高達8000多萬次。

　　相比短視頻、共享經濟、人工智能等風口，直播行業仍魅力不減。僅在2017年上半年就有近30億人民幣的融資額，歡聚時代(YY)旗下虎牙直播拿到7500萬美元;熊貓直播拿到10億元B輪;花椒直播完成了10億元B輪，其中天鴿互動(01980)參投了1億;映客直播「金蟬脫殼」宣亞估值約60億;斗魚D輪拿到10億融資。

　　這也促使行業從「直播元年」進入整合期僅用了一年時間，互聯網行業發展可謂瞬息萬變。直播行業資源越發集中，不再是那個野蠻生長的「千播大戰」時代，而是憑「真金白銀」實力的割據時代。恰好，以直播為主營業務的三家上市公司都發布了2017年第三季度財報，從中也能看出行業發展的趨勢。

　　從中我們不難看出，直播行業是可以盈利的，而且利潤可觀。天鴿互動CEO傅政軍曾表示，「直播好就好在能賺錢，是可以變現的平臺，有用戶、有流量就可以。但直播行業是有天花板的，是游戲行業的20-30%，也就是個‘銀礦’。」這也就解釋了2016年出現的「千播大戰」盛況，而在2017年底許多小平臺慘遭淘汰。

　　一些比較知名的映客、花椒、斗魚等新興直播平臺在今年也開始實現盈利，「燒錢換市場」已成過去式。

　　千播大戰結束，直播將走向何方

　　兩年的時間直播市場規模翻倍，如此驚人的增速，讓人始料未及。分析機構高盛更稱，看好中國視頻直播市場的未來，三年內市場規模將逼近1000億。這就是互聯網時代，一切都在「情理之中，卻又在意料之外」。如果要去探討直播的走向，還是要看這些直播標的企業。



　　回看2017年三家直播上市企業：歡聚時代股價翻了3倍多，市盈率28.02;陌陌則是年初與年底近乎持平，市盈率34.40;天鴿互動是在8月遭遇沽空的情況下，股價翻了1.4倍，市盈率30.49。總體來說，直播業蒸蒸日上，盤子越做越大。

　　第三季度，天鴿互動經調整后的營收為2.74億元，同比增長16.2%;經調整后的純利為1.28億元，同比增56.8%。公司注冊用戶升至3.67億人，月度活躍用戶2270.4萬人，同比增長9.9%。其中，移動端月度活躍用戶由去年同期45.6%提升至63.4%，季度付費用戶119.1萬人，季度用戶平均收益185元。

　　歡聚時代和陌陌同樣在三季度取得業績快速增長。其中，歡聚時代第三季度凈營收為30.923億元，同比增長48.0%，凈利潤為6.360億元，同比增長59.0%;陌陌第三季度營收達3.55億美元，同比增長126%，凈利潤7910萬美元，同比增長103%。直播服務繼續保持強勁增長勢頭。

　　以“燒錢”著稱的直播平臺在經過洗牌之后，幾大直播平臺先后進入盈利期。近日，斗魚直播宣布已于2017年上半年完成D輪融資，公司已完全進入盈利狀態，成為游戲直播領域首家盈利的平臺，并積極對外投資。

　　歡聚時代第三季度營收已達31億人民幣，其創始人李學凌表示，「公司的戰略是推出更多新辦法來吸引年輕一代用戶和提高現有用戶在流媒體直播社交媒體平臺上的參與度和消費。通過短視頻探索細分的領域。借由YY和虎牙去吸引用戶和刺激用戶參與，打造生態系統。」



　　無獨有偶，天鴿互動CEO傅政軍也有類似舉措，只不過更大膽，「集團將進一步通過‘移動+PC’雙平臺，透過‘互動+陪伴’去刺激用戶參與感和黏度。嵌入短視頻補足直播內容生態，再布局手游、金融科技等領域做大‘直播+’。同時向海外市場拓展，除泰國、中國臺灣等地外，有意在東南亞、中東、南美洲等開展多元化業務，提升全球滲透率。」

　　也正如傅政軍所言，「直播行業是和游戲掛鉤的，今年直播市場規模在300億，2020年可能是800億，會有約30%的增長。預計直播將成為除游戲外第二大娛樂市場，超過中國電影市場。」也就是說，未來直播市場規模仍將有穩健增長。

　　傅政軍就未來行業發展還指出，「直播行業正處于一個中間段，中國消費市場在轉型、升級，當物質生活得到滿足后，娛樂、教育、直播會成為中國消費轉型的一個方向。」這也就不難理解BAT為何在「大文娛」布局，閱文集團開市就高開。

　　在今年第四屆世界互聯網大會上，搜狐董事局主席張朝陽也表示，「中國最大的特點就是人多、網民多，在中國做什么最容易成功?一定要做消費互聯網，要做面向終端用戶的商業，在這個方面就是娛樂、休閑、溝通和信息分發。」

　　在經過洗牌之后，幾大直播平臺先后進入盈利期。

　　而隨著行業洗禮的深化，行業玩法也悄然生變，在一個風云變幻的市場格局之下，巨頭們應當如何未雨綢繆、布局未來，才能鞏固并擴大競爭優勢。

　　一，擺脫一成不變，業多元化拓展勢在必行

　　首先，網絡直播應當擺脫一成不變的運作模式，向多元化的方向拓展。網絡直播發展至今，已經積累了海量的忠實用戶，甚至成為了一項基礎的娛樂服務，但單純靠直播業務很難實現規模化盈利，同時從用戶角度來講，直播也面臨審美疲勞的隱患。在這種情況下，圍繞直播業務進行多元化拓展成為巨頭們的競爭焦點。

　　以陌陌為例，現如今，陌陌已發展成為一個集社交、視頻直播、圈子、地理位置、甚至婚戀等多種屬性的集合體，服務的多樣性大大增加了用戶停留時間。而天鴿互動除做直播外，現在還做手機游戲、互聯網金融等純互聯網業務，將直播用戶往這些新業務上導入，實現體量的不斷壯大。

　　值得一提的是，這種多元化策略不僅是推動直播巨頭們成長的動力，也是推動行業增長的動力。在天鴿互動CEO傅政軍看來，今年直播行業市場規模在300億，未來增長速度應該在30%以上，據此推算2020年可能達到七八百億。傅政軍認為今年網絡直播行業已經超過中國電影市場規模，他預計直播將成為除游戲以外的第二大娛樂市場。在筆者看來，這種預測比較貼近目前直播行業的發展趨勢，不過這必然會依托強大的多元化策略，行業才能保持順利增長。

　　二，加快資本運作，孵化初創企業

　　從騰訊、阿里的資本運作路徑來看，普遍以投資成熟企業實現版圖的擴張。這種策略值得直播企業的重視，但對直播巨頭而言，應當從投資成本、投資風險的角度進行綜合考慮。由于直播巨頭不像騰訊阿里那么財大氣粗，因此，體量過大的成熟企業并不適合投資，反而初創企業是更好的選擇。類似的案例如宣亞投資映客、天鴿互動投資花椒等等。

　　根據天鴿互動COO麥世恩介紹，天鴿互動在并購公司的體量方面一般設置上限在1-2億內，原因是“公司不想冒太大風險去做，不是去并購一個成熟的行業，而是希望并購一個初創企業，把他孵化起來”。這種模式理論上可行，但在實際運作方面仍有很多難題需要解決，如何利用自己在資源、資金層面的優勢帶動初創企業成長，幫助他們解決行業惡性競爭所造成的負面影響是關鍵。只有解決好這些問題，巨頭才能分享到初創企業高速增長所帶來的紅利。

　　再一個，筆者認為，通過資本運作可以推動網絡直播行業加快轉型升級。眾所周知，目前游戲直播、娛樂直播是兩種比較大的分類，而未來可能出現更多垂直化的分類，如富途牛牛的財經直播。而只有基于強大的資本運作，才能孵化出更多的垂直平臺，引導網絡直播行業走向類似于電視臺的發展道路。



　　三，強化變現，探索新型模式和新興市場

　　和互聯網的其他模式一樣，網絡直播平臺很喜歡強調自己有多少用戶多少流量，但具體收入如何，是否賺錢卻不為外界所知，因為之前大部分直播平臺只是靠風險投資存活，對其具體的經營狀況、財務數據，外界一無所知。所以這里就涉及到變現的問題，即網絡直播平臺應當探索新型商業模式，強化用戶和流量的變現，實現利潤的增長。上面提到的多元化、垂直化拓展應該可以和商業模式探索實現接軌，幫助直播平臺擺脫靠打賞獲利的單一局面。

　　這里不妨看看三家直播上市企業2017Q3的營收：歡聚時代第三季度營收4.648億美元，同比增48.0%;凈利潤為9560萬美元，同比增59%。其中來自直播流媒體服務營收為3.486億美元。陌陌三級丟營收3.545億美元，同比增126%;凈利潤為7910萬美元。而天鴿互動三季度經調整營收2.74億元人民幣，同比增16.2%經調整后EBITDA同比增長40.3%至1.49億元人民幣。

　　除了探索新型商業模式之外，網絡直播巨頭應該把視野放到更寬的范圍，比如發展海外市場。根據傅政軍的介紹，天鴿互動已經將移動直播、短視頻、現金貸等業務做到了東南亞，一方面，這些區域的市場仍然是藍海，發展潛力巨大，競爭卻并不激烈;另一方面，海外拓展帶來了更廣闊的盈利空間，畢竟國內市場仍然是個有限的市場。

　　總之，隨著洗禮的深化，國內直播行業也將迎來轉型升級的全新階段，這對直播巨頭尤其重要，因為抓住了這個階段的機遇，直播巨頭才能真正成長為互聯網巨頭，而在風云變幻的市場格局之下，只有精耕細作，方能應付自如。

(責任編輯：休閑)