導讀：2018年已過去三分之一，風行從去年開始的周燦互聯網電視寒潮隨著春天的到來似乎并未退去，互聯網電視從興起之初發展到現在，互聯大起大落，網電根本原因還在于市場的視再冒進和有效模式的缺失，接下來，陷入互聯網電視產業走向又將如何？尷尬另一方面，對于當下的境地互聯網電視行業來說，雖然洗牌還在繼續，風行但不可否認的周燦是，行業已經處于新的互聯發展階段了。

　　勾正數據顯示，網電截至2017年底，視再智能電視累計激活率已達77%，陷入激活終端1.48億臺，尷尬2017年全國日均開機終端6300萬臺，OTT廣告收入達到23億元，同比增長130%。在市場規模與價值日益擴大的同時，對于家庭大屏，對于互聯網電視，行業參與者們已經在市場考驗中有了更多、更深的經驗與認識，而能留下來的，必然會更多地推動產業的發展。

　　可以看到，無論是小米、暴風，還是風行、酷開，都逐漸找到了適應自己的模式，在行業洗牌中逐步向前。從視頻網站到互聯網電視廠商，再成為OTT運營服務平臺，風行一直在跟隨市場變化不斷地調整姿態與模式，可以說是互聯網企業中極具代表性的玩家，我們采訪了風行網CEO周燦，就互聯網電視市場走向、風行發展模式等問題做了探討。




　　互聯網電視的"簡單邏輯"

　　互聯網電視一再陷入尷尬的境地，究其原因，還是在于廠商們違背了一個基本的商業邏輯，那就是對投資回報率的忽視。去年之所以很多互聯網電視企業退下去，根本原因就是在于包括硬件虧損、研發投入、運營費用、人工費等在內的獲客成本太高，有些企業的獲客成本一度達到七八百元，甚至上千元，電視所創造的價值和獲客成本并沒有達到應有的比例。

　　然而廠家們為什么依然不斷地進行大規模投入呢？周燦舉了這樣一個例子：當下一個APP的獲客成本也是非常大的，同時，APP不僅需要獲客成本，還需要用戶維護成本，用戶維護成本并不比獲客成本低，APP的用戶維護做不好，用戶很容易就會流走。

　　電視就不一樣了，大家之所以虧損還做電視，是因為相較而言互聯網電視硬件獲取用戶的成本是要小于APP獲客成本的，同時，因為電視是以硬件獲取用戶，有人會卸載APP或者轉向其他APP，但沒有人會把電視丟掉，相比APP用戶的強流動性，互聯網電視的獲客則就穩定了許多。周燦表示，其實這件事在前幾年已經被證明過了，當年有很多互聯網企業去做手機，因為手機獲取用戶的成本可能遠小于在手機APP上獲取并運營這些用戶的成本，今天大家只是把戰場從移動屏延伸到了家庭大屏。

　　另一方面，之所以會有這樣的延伸，還是因為家庭大屏所產生的價值：首先是內容價值，其次是廣告價值，另外就是由這個家庭中心屏延展出來的眾多場景，它連接了家庭中的人和各種家庭設備，而這一定是將來的趨勢。所以，手機屏對應著移動場景，對應著一個人，電視屏則對應著家庭場景，對應著所有人。其中的巨大價值就是大家今天在這其中不斷拼殺的原因。

　　混合基因下的獨特生態

　　一個公司的戰略選擇離不開兩方面因素：一是外部環境的變化，二是公司的核心競爭力，那么對風行來說，面對的外部環境變化和核心競爭力又是什么呢？

　　“我們原來做視頻網站所面對的外部環境變化是非常特征化的，一是流量成本越來越貴了，二是寡頭越來越集中，視頻行業更多轉變為資本推動，三是以內容、版權為代表的生產資料成本越來越貴。”周燦表示。其實這幾個趨勢至今仍然在繼續，很多企業都或多或少因為這些因素而調整著發展方向。

　　外部環境因素有了，接下來就是核心競爭力了。周燦表示，第一，是風行有內容。“雖然我們的內容和BAT有差距，但內容庫里面的基本內容是差不多的，差距主要還是最上面那一部分獨家的東西。”此外，對風行來說很重要的一點，就是百視通體系對風行內容的補充，使風行除了基本內容外，還有更多差異性內容，比如體育、BBC記錄片等。“我們可以很好地解決用戶的一日三餐，”周燦這樣表示，“畢竟大多數用戶并不是天天‘吃鮑魚’的”。

　　第二是懂內容，風行從2005年成立到今天，每天做的就是內容、玩的就是運營，而這些帶來的，是對用戶習慣、大數據分析等各方面的積累和把握，畢竟對于當下的電視大屏來說，基于內容的運營是每一個參與者都需要發力的。

　　第三是懂得如何去變現，互聯網電視玩家們一再虧損，很大程度上就是變現模式存在問題。據介紹，風行目前的變現來源是基于內容付費以及廣告，這也是內容和運營帶來的優勢。而除了深挖這兩方面，風行也在找更多的方式，游戲聯運、基于家庭場景的家庭電商等。“這些其實是把很多在PC端所做的搬到移動端，現在又搬到大屏端，而在這個過程中，風行也做了十多年。”周燦說道。

　　而最重要的核心競爭力，就是風行今天是一個混合基因的企業。周燦表示，風行有兆馳所給與的實業基因，不僅是資本支持，還有對實業的深刻理解;其次是內容基因，是風行+百視通的內容組成;另外是牌照基因，重要性不言而喻;最后是風行作為一家互聯網企業本身所擁有的互聯網基因。每個企業的文化很大程度上是由企業的不同基因和特質構成的，風行這些不同基因的混合和搭配，成為風行獨特的魅力。

　　這也就回到了最初的問題，隨著外部環境和核心競爭力的變化，風行從原來單純的PC端+移動端的運營，轉型為跨屏的，涵蓋視頻內容、內容運營、平臺變現等眾多業務在內的平臺型企業。“風行是具有混合基因的企業，眾多優勢翻譯成一句話，就是整體解決方案，”周燦說道，“風行可以給合作伙伴提供從硬件產品設計到生產制造加工，到內容提供，再到運營、增值變現等整套解決方案。”

　　打造平臺將成趨勢

　　當下包括酷開等在內的企業逐漸向打造平臺發力，主要廠商的轉向也讓產業看到了新的方向，那么是什么原因使打造平臺成為產業新的破局點？

　　據周燦介紹，風行對標的是美國的Roku，風行要做的，就是發現產業伙伴比較弱的地方是什么，利用風行的優勢去補齊產業短板。對于當下眾多的渠道方來說，他們更多還是屬于硬件企業，并不擁有內容以及對內容的認知和理解，在運營、變現方式上還不夠完善，風行就是盡可能幫他們去豐富、完善這些方面。

　　雖然BAT將內容輸送到一些傳統廠家，但其中一個突出問題是傳統廠家與BAT的合作有時候并不是一個對等的合作方式，因為在電視行業，內容方的玩家少，渠道方的玩家多，內容方的要價權是高的，另一方面，內容方的巨大投入，也意味著他們需要更多的回報，在這種前提下，簡單合作使內容方能夠給予渠道方的東西并不多，比如分成等。

　　另外一個例子，BAT在電視端其實都已經有了自己的APP，對于Launcher上面的內容，內容方需要給渠道方分成，但是APP就不需要給渠道方分成了。這本質上是一本經濟大帳。雖然大家都認可大屏，但由于內容方不做大屏，渠道方又欠缺內容，在很多情況下分成方式并不一定能使雙方都滿意，這樣一來合作的基石就比較脆弱了。所以如果只是簡單的對接內容，一定程度上其實是在為內容方做嫁衣。這種時候平臺運營服務的優勢就顯現出來，注重渠道的電視企業或者傳統電視廠商可以把不擅長的東西，交給擅長的互聯網企業去做。

　　周燦表示，今天的風行不僅是一個開放的平臺，在價值方面也是開放的，當這個平臺越來越大的時候，它所產生的價值也是與大家共享的。“可以看出現在大家都在轉換思維，不僅服務自己品牌的電視，還用能力去服務別人，打造平臺這個趨勢是可以看到的。”

　　平臺讓價值實現最大化

　　互聯網電視市場每一個參與者、每一家平臺方所面對的挑戰是不一樣的，周燦表示，要把平臺做好，需要幾個夠強的核心能力：內容、內容運營、變現能力、渠道能力、牌照，而這些，風行都已經具備。

　　以內容為例，“內容是很重要的，”周燦強調，一直以來，傳統電視廠商只是對接了BAT的內容，在內容產生增值之后得到付費分成，或者得到內容經過廣告變現之后的分成，由于目前大屏行業主要的廣告形式仍是貼片和開機，所以除了開機廣告由傳統廠商自己掌握，其他都是和內容方產生的分成，并且比例本身也沒那么高。

　　大屏上最有價值的廣告，就是要達到1+1>2的效果，即從開機到貼片如果是有聯系的廣告，這樣效果就加強了，反之，開機廣告和貼片廣告由不同的人做，不僅不易協同，效果也達不到，所以有自己的內容和運營就顯得很重要了。內容付費、貼片廣告、開機廣告，平臺運營組合起來的價值是要遠遠大于不同參與方組合的，這就是運營平臺和其他簡單組合最不同的地方。

　　周燦表示，截止到2017年底，風行擁有400多萬臺的激活終端，2018年有望突破700萬。據介紹，2017年風行運營服務平臺收入約占風行總收入的20%，而當下OTT的增長速度要遠大于PC和移動端，“在PC和移動端收入絕對值不變的情況下，風行希望未來2到3年能做到PC+移動、OTT兩大塊各占50%的結構，這樣就變成了雙支柱”周燦說道。

　　據了解，風行還在做基于商業變現的短視頻，為品牌、廣告主做價值的傳遞和內容的營銷，此前，風行通過2億專項資金扶持、商業化短視頻實驗室、首家商業化短視頻孵化器等，提供從制作到宣發一體的全套解決方案。此外，風行在2018年也準備涉足區塊鏈，通過P2P技術讓用戶的閑置帶寬和存儲資源共享，為風行及第三方CDN廠商提供有償服務，進而產生價值轉移等。