外媒近日對拼多多海外公司Temu供應鏈成本進行分析發(fā)現(xiàn)，多被為了快速占領(lǐng)美國市場，美國每單Temu采用超低價的人薅策略，平均每個訂單要虧30美元(約合人民幣213元)。羊毛
在Temu的旗下閃購專區(qū)，不到一美元就能買到八支化妝刷，海外還免國際運費，公司1.17美元可以買到50個發(fā)帶，拼多平均賠元3.87美元可以買到10雙襪子，多被0.97美元可以買到六支唇膏。美國每單
Temu是人薅拼多多旗下公司，自去年9月推出以來，羊毛以廉價無品牌產(chǎn)品直接從中國廣州發(fā)貨的旗下方式，瞄準了資金緊張的海外美國人。僅僅七個月時間，Temu的App已經(jīng)被下載了5000萬次，迅速登上了美國應用商店榜首。
Temu的商品售價已經(jīng)低到超乎常理。外媒對該公司供應鏈成本進行了分析，同時也得到該公司內(nèi)部人士的證實，Temu每個訂單平均要虧損30美元(約合人民幣213元)，目的就是靠低價策略在美國市場站穩(wěn)腳跟。招商證券此前預估，Temu每年虧損41.5億元至67.3億元人民幣(5.88億至9.54億美元)，該公司在加拿大、澳大利亞和新西蘭等國家也有業(yè)務。與此同時，該公司還在壓榨中國的小型制造商，迫使他們將價格降到幾乎無法盈利的水平。
“我們?yōu)門emu無償打工，以便Temu能吸引更多的美國客戶，”桑迪說。她在平臺上銷售寵物用品，也是Temu的早期商家，為避免報復，她要求匿名。Temu沒有回應外媒置評請求。
在美國，Temu的大部分補貼以免國際運費的形式出現(xiàn)。外媒查看了多個運費成本分析，包括來自海通證券的數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)顯示，即使是從Temu的倉庫所在地廣州運送一個小包裹到美國的成本也約為14美元，這也得到了Temu內(nèi)部人士的證實，該公司的物流合作伙伴J&T Express承擔了部分成本，但Temu每個運輸訂單需要承擔9美元或10美元的成本。
J&T Express即將上市。分析師表示，該公司也一直在為自己的客戶提供補貼以建立市場份額，但一旦上市，可能需要減少激勵以提高自身的盈利能力，對Temu的成本將產(chǎn)生連鎖影響。
考慮到運費之外的其他成本，包括Temu向客戶提供的折扣和現(xiàn)金券，以及服務和行政成本，Temu每個訂單在美國的平均虧損約為30美元。這些數(shù)字得到了該公司內(nèi)部人士的證實，他們匿名表示，該公司的長期目標是讓美國人每年從Temu購買30次，平均訂單金額為50美元，這意味著每個用戶平均每年花費1500美元。而另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Temu的平均交易金額約為25美元。
這是一個艱巨的目標，內(nèi)部人士表示，該公司在與亞馬遜競爭方面一直很艱難。Temu在美國的客戶主要是亞洲人或年收入不到3萬美元的低收入買家。Temu認為，通過大量廣告來獲得品牌曝光是擴大這一人群的唯一選擇，內(nèi)部人士表示，Temu計劃今年在美國投入14億美元的廣告活動，明年投入43億美元。
2023年2月，Temu據(jù)報道支付了1400萬美元購買了超級碗LVII期間兩個30秒的廣告位。數(shù)據(jù)分析公司Apptopia稱，Temu已經(jīng)為超過900個應用商店搜索詞付費，以保持高位推薦。
為了降低成本，Temu正在向其在中國的供應商施加壓力。這些小型制造商現(xiàn)在正在面臨進入海外市場的困境，他們將Temu看作是清理庫存并重新進入美國市場的機會。
一旦進入Temu的供應鏈，賣家們發(fā)現(xiàn)很難盈利。史泰(化名)多年來一直在拼多多上銷售小型家居用品。他說，當Temu在2022年推出時，應邀加入了這個平臺，但很快發(fā)現(xiàn)他幾乎沒有定價權(quán)。Temu經(jīng)常要求他降低價格，如果他同意，平臺將決定這個更低的價格是多少。他說：“你對此沒有發(fā)言權(quán)。如果你不愿意降價，他們可能會將你的產(chǎn)品從他們的列表中刪除。”
他說，Temu的質(zhì)量控制流程也很苛刻。產(chǎn)品上寫的漢字與他們發(fā)送給Temu的照片中的漢字有輕微差異，就可能導致整個產(chǎn)品線被拒絕。“這種情況非常頻繁，我們給他們發(fā)送100個產(chǎn)品，有時他們會退回一兩個，有時他們會全部退回，”他說。Temu最近聯(lián)系他，要求他列出更多的商品，但他不愿意投資開發(fā)新產(chǎn)品，因為他的利潤太低，不值得冒險。
拼多多通過Temu進軍美國市場的成本很高，低價策略也激怒了一些供應商，但這仍是必要的，該公司必須尋找海外市場。但進入美國市場確實有難度。
在中國，一些賣家已經(jīng)放棄了。2022年12月，當Temu開始要求制造商承擔從工廠運送產(chǎn)品到其廣州倉庫的一半運費時，情況發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。
桑迪說，她在今年3月停止在Temu上銷售寵物產(chǎn)品。她說：“我們給他們發(fā)送了一些產(chǎn)品進行試運行，這些產(chǎn)品銷售得很好，Temu要求我們大量發(fā)送產(chǎn)品。”“但在我們花錢準備庫存并支付運費運送到他們的倉庫之后，Temu要求我們降低價格。”
她說，有時這意味著要虧本銷售，但如果賣家無法滿足Temu建議的價格，他們的產(chǎn)品將被下架。處理退貨的成本通常比運輸?shù)漠a(chǎn)品價值更高，這意味著盡管美國的客戶可以無罰款地退回他們的商品，但他們實際上是將問題推回給了處于困境的賣家。
在以虧本的價格銷售完現(xiàn)有庫存后，桑迪關(guān)閉了她在Temu上的店鋪。Temu仍在聯(lián)系她，要求她將一些暢銷產(chǎn)品發(fā)送到其倉庫之一，但她不再感興趣。她說：“無論Temu承諾什么，都無法彌補我在這個平臺上的損失。”
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