“新物種”三翼鳥歷經(jīng)一年左右的個月成長，他的電類市場成果如何？從頻出的幾十萬、幾百萬用戶大單，超成到持續(xù)走高的翼鳥平均客單價，三翼鳥到底賣什么，賣出賣出了如此大幅的新增新增量？

據(jù)三翼鳥北京體驗中心001披露的數(shù)據(jù)顯示，2021年1月至7月累計成交額8843萬。連續(xù)量其中家電3722萬，個月家居和生態(tài)4084萬，電類工程1037萬，超成非家電類成交額超5成。翼鳥值得一提的賣出是，截至目前僅北京001體驗中心單店累計場景銷售就達(dá)1777萬元。新增

選場景用戶越來越多，連續(xù)量7個月非家電類超5成

跟傳統(tǒng)“賣家電”相比，三翼鳥“賣場景”賣的到底是什么？前不久，家住曲苑風(fēng)荷小區(qū)的鮑先生在北京體驗中心001，一次性下了一筆45.5萬元的訂單，包括智慧廚房、智慧衣帽間、智慧臥室3套場景，其中家電消費僅12.5萬元，全屋整裝則花了33萬元。由此可見，如今三翼鳥所提供的不是一臺臺單一的家電，而是集家裝、家居、家電、家生活的一站式定制智慧家服務(wù)。

值不值，用戶實際體驗效果最有說服力。在三翼鳥團(tuán)隊的幫助下，鮑先生家原本面積狹小、空間規(guī)劃不合理的廚房，變得視野空間更大，重新設(shè)計的櫥柜可容納更多東西，而且想吃北京烤鴨等“硬菜”不用再去館子，從冰箱就能下單預(yù)制品冷鏈到家，放入烤箱一鍵烹飪即可享用。不僅如此，如今鮑先生的妻子在衣帽間，可以足不出戶就能“逛街”，在鏡子上可以進(jìn)行虛擬試衣，根據(jù)她的身材合理搭配，選好后還可以一鍵下單購買。

不光是上半年，在8月三翼鳥智慧家裝節(jié)體驗云眾播中，三翼鳥全屋整裝預(yù)約數(shù)也1小時就達(dá)到5000單，實現(xiàn)全屋整裝客單價42萬，足以證明一站式定制智慧家時代已經(jīng)到來。正如著名財經(jīng)評論人石述思所評價：“三翼鳥是一個標(biāo)志，是地產(chǎn)商流水線精裝向千人千面定制轉(zhuǎn)型、國人住居智慧升級的開端。”他還表示，“新的風(fēng)口已經(jīng)開啟，三翼鳥第一個飛了進(jìn)去，但肯定不是最后一個”。

不按臺賣按戶賣，三翼鳥為何能夠?qū)崿F(xiàn)？

幾萬塊錢，在原來可以買全套不同品類的家電，但現(xiàn)在卻只是三翼鳥的一個基礎(chǔ)客單價。而之所以能實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變、開辟新的增長空間，從根源來說，是因為三翼鳥擁有兩大差異化優(yōu)勢：一方面，三翼鳥不是讓用戶來挑，而是為用戶主動個性化定制。另一方面，三翼鳥不是流量平臺，而是可持續(xù)、可迭代的體驗平臺。

過去，行業(yè)大都是“我提供、用戶選”，不光設(shè)計配套得靠自己、買完安裝還得靠自己。而如今，三翼鳥將這種服務(wù)升級成“不是讓用戶費心去找去選擇，而是我主動服務(wù)讓用戶省心”，從設(shè)計、安裝、配送、施工一站式解決；不僅如此，傳統(tǒng)行業(yè)大多是把家裝好就結(jié)束交易。如今三翼鳥不光是家裝前全流程服務(wù)，入住后連生活中的衣食住娛，照樣都管，如洗衣液不夠自動下單、想吃北京烤鴨隨買隨做等等。

而這些一站式定制智慧家的落地能力，隨著最新三翼鳥APP的發(fā)布升級，又再一次得到了加強(qiáng)和進(jìn)化。用戶想要理想家，足不出戶就能實現(xiàn)，打開三翼鳥APP，就有海量場景方案可以選購，用戶可自行搭配好家電家居，一鍵預(yù)約就有專業(yè)設(shè)計師上門量房，還有專人進(jìn)行建材采購安裝，施工流程線上可控可視，家居家電入場效果能提前預(yù)覽，所見即所得。最后家裝結(jié)束，消費者施工過程中的所有檔案都會保留，做到一戶一檔，方便用戶后續(xù)家庭維修維護(hù)。

不是一臺一臺賣，不是一套一套賣，而是一戶一戶賣。作為“新物種”，三翼鳥不斷用實際的市場成績打破外界質(zhì)疑，以首個場景品牌探索者的姿態(tài)，加速生態(tài)成果的迭代和落地，不僅為用戶帶來更美好的“智慧家 新居住”體驗，同時也為行業(yè)開辟出新的增長空間。

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