導讀：剛剛過去的互聯還9月，一大批互聯網電視新軍掀起低價格戰，網電再度引發行業、視品燒多市場和消費者的牌低關注。為什么近兩年多來，價格久互聯網電視品牌一直要打價格戰？戰火



　　價格戰，永遠不可能燒出用戶，到底只是互聯還一場誘人數字游戲：依靠大量超出人們預期的低價，換來的網電只是短期井噴的市場銷量，以及看上去很美的視品燒多用戶規模。但對于那些永遠以低價格為由頭消費的牌低用戶來說，永遠沒有忠誠度。價格久
 
　　剛剛過去的戰火9月，一大批互聯網電視新軍掀起低價格戰，到底再度引發行業、互聯還市場和消費者的關注。為什么近兩年多來，互聯網電視品牌一直要打價格戰？這些互聯網電視品牌的低價格戰火，還能燒多久？
 
　　其實在樂視、PPTV、酷開等一批互聯網電視品牌的低價格戰背后，則是一批曾經高調進入電視行業的互聯網企業，正在遭遇“生死大劫”：市場停滯、營銷停擺、促銷沉寂。洗牌潮正在襲擊所有互聯網電視企業。
 
　　低價格戰重出彩電江湖
 
　　進入液晶平板時代之后的彩電產業沒有想到，不過短短幾年，一臺50寸智能電視的價格，竟然跌破2000元，趕不上一臺主流品牌5寸智能手機的價格。
 
　　進入9月以來，一大批“披著互聯網電視品牌”外衣的企業，以品牌日、活動日的名義，在中國彩電市場上打響了一輪低價格亂戰。并且，還宣布斬獲超出想象的業績。
 
　　名不見經傳的看尚電視，宣稱全網預約超45萬臺。其背后則是：42寸智能電視1199元、4K50寸智能電視賣1999元。創下了彩電產業的價格新低。
 
　　同樣背靠華人文化基金的微鯨電視則宣稱，全網預約超31.8萬臺。相關電視產品的價格，也創造新低，并喊出了“比免費超值”的口號。
 
　　背靠蘇寧云商大山的PPTV宣稱，開售15分鐘超9.6萬臺。這次，PPTV沒有打低價格戰，而是借鑒樂視“硬件免費”推出“0元購”，買會員送電視。
 
　　樂視919的目標更是直指40億元，扣除手機、配件等硬件。粗略估算，樂視超級電視銷量近百萬臺（實際完成了80多萬臺）。同樣，為了達到這一目標，樂視繼續實現“買會員送硬件”玩法。所有硬件電視，均只要購買相關年限的會員將免費送。
 
　　雖然在這一輪的低價格戰中，暴風TV、小米電視并沒有宣布跟進，但是作為互聯網電視品牌想對這一輪低價格戰置之不理，顯然只能面臨尷尬的局面。
 
　　互聯網企業為何打低價
 
　　可以看到，這輪低價格戰主角，清一色的均是互聯網電視品牌。并沒有傳統彩電企業的身影。這一現象背后的原因很簡單，在彩電市場競爭中，除了低價格戰，互聯網電視品牌再也找不到其它更好的方法了。
 
　　一是，這些互聯網品牌還處在進攻階段，并沒有在彩電市場占據一席之地。特別是對于海信、創維、TCL三強的市場份額不斷提升，這些互聯網品牌，再不拼搶就只有死路一條了。
 
　　另一方面，這些互聯網品牌除了打價格戰，或者實施“買會員送硬件”的促銷戰役，再也找不到其它的市場競爭手段和方法。畢竟，降價促銷即簡單、直接又有效果。
 
　　其實應該看到，無論是看尚，微鯨、大麥、風行，還是暴風TV、PPTV，在進入彩電市場不過短短2-3年時間，甚至有的只有一年時間。大部分企業都屬于“電視市場上的投機客和皮包客”：一沒有自己的專業產品技術研發隊伍和體系；二沒有完善的供應鏈和產業鏈；三是生產制造基本外包貼牌；四是銷售基本上集中于電商網購；
 
　　如此一來，很多互聯網電視品牌就是一家典型的“營銷公司”、“策劃公司”、“廣告公關”公司，其核心并不是要為用戶提供一臺高品質的電視產品，而是不斷地去采取一些促銷手段、制造一些概念，迎合所謂的消費者需求和眼球。畢竟，打低價格戰，是最容易出名的手段。
 
　　隱藏在大量互聯網電視品牌“低價格戰”玩法背后的真相是：一輪彩電行業新的企業洗牌大幕已經于2016年全面打響并拉開，大量打著用戶思維和互聯網旗號的電視新軍，其在市場的發展和競爭已經被逼到墻角邊上，要么前進，要么退出。
 
　　背后藏著怎樣的商業故事
 
　　新一輪的低價格戰襲擊中國彩電產業背后，雖然主角從傳統的彩電巨頭，變成了互聯網新軍；雖然力度從全行業、全品類的全降價，變成了主銷型號、爆款的降價搶眼球，本質上還是矛盾著產業發展和變革三大拐點的到來。
 
　　一是，行業新的進入門檻提升了。每一輪的行業低價格戰，都是一輪行業相關企業，通過價格戰手段洗牌的重要時刻，也是提升和推高行業進入門檻的重要手段。過去，傳統企業在線下掀起了多輪洗牌之后，基本形成了海信、創維、TCL、長虹、康佳、海爾六大品牌的格局。
 
　　但是，這一輪在有超過20多家互聯網電視品牌齊聚彩電市場背后，則需要新一輪的洗牌讓良幣驅逐劣幣。由此，這也成為互聯網電視品牌新一輪洗牌，推高行業進入門檻的重要時刻。
 
　　二是，行業迎來新的發展拐點。過去，彩電行業的發展拐點，主要集于顯示技術，液晶平板取代CRT，以及當前的OLED，甚至是激光都想取代液晶。現在，行業發展新拐點，則變成硬件，與內容，與生態的較量，甚至還出現賣內容、賣廣告、風投資本燒錢搶用戶等新商業模式。
 
　　這樣一來，就出現很多的互聯網電視品牌通過“低于成本定價”策略搶用戶、搶市場的局面。甚至這些低價格戰的力度和幅度都不小。本質上，這些手段沒有錯與對，只是時代發展到一定階段之后的新變化。
 
　　三是，產業正在經歷一輪鳳凰涅槃。整個彩電產業，已經從過去的硬件驅動，迎來硬件、內容、生態多輪驅動的新時代。所以人都不能輕易否定硬件的價值，內容的生態意義，必須要構建多條腿走路的創新能力。
 
　　從這個角度來看，對于善于硬件的傳統企業，以及善長內容生態的互聯網企業，都需要相互擁抱和相互借勢。絕對不是簡單的對抗關系，而是持續的深度融合關系。
 
　　從這個角度來看，未來互聯網電視品牌的低價格戰火，還能燒多久。不只是取決于一些互聯網電視品牌自身的耐力和能力，更取決于整個彩電產業的洗牌進程。畢竟，一旦整個彩電市場洗牌加劇，大量互聯網電視品牌的價格戰必然“偃旗息鼓”。

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(責任編輯：熱點)