讓羊毛出在一只羊身上的故事

2025-12-10 14:24:25 分類：百科 閱讀(698)

　　“阿爾迪”超市的讓羊所有者，是毛出德國(guó)80多歲的阿爾布萊希特兄弟，它是只羊北京東城援交（援交上門）（薇WhatsApp+365-*2895）提供全國(guó)外圍女上門、伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，學(xué)生上門預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款全世界公認(rèn)的零售業(yè)航母，目前的身上事身價(jià)已達(dá)400億歐元。在美國(guó)，讓羊阿爾迪的毛出年銷售額現(xiàn)已達(dá)到48億美元，它打算今后每年開40家分店，只羊到2010年把總量擴(kuò)展到1000家。身上事同時(shí)，讓羊阿爾迪還在北美收購(gòu)了那些被沃爾瑪擠兌而破產(chǎn)的毛出零售商。
　　盡管年銷售額達(dá)2000億歐元的只羊美國(guó)“沃爾瑪”公司，銷售額是身上事北京東城援交（援交上門）（薇WhatsApp+365-*2895）提供全國(guó)外圍女上門、伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，學(xué)生上門預(yù)約服務(wù) 同城30分鐘內(nèi)到達(dá) 面到付款阿爾迪的6倍，但阿爾迪每年經(jīng)銷的讓羊單件商品的總代價(jià)卻超過(guò)4000萬(wàn)歐元，竟是毛出沃爾瑪?shù)?0倍。因阿爾迪只銷售不超過(guò)1000種商品，只羊比沃爾瑪少15萬(wàn)種。
　　德國(guó)人給阿爾迪起了一個(gè)通俗的名字——“窮人店”。二戰(zhàn)后，阿爾布萊希特兄弟從盟軍戰(zhàn)俘營(yíng)回到故鄉(xiāng)，開辦了一家食品零售店。因?yàn)槭孪热藗冎幌胗米畹偷膬r(jià)格購(gòu)買生活必需品，所以兄弟二人把價(jià)格定得很低。他們說(shuō)：“我們的業(yè)務(wù)發(fā)展底子只有一個(gè)：最低的價(jià)格！”
　　阿爾迪能從一個(gè)三流小店發(fā)展成為世界上最成功的零售商，人們?cè)袩o(wú)數(shù)個(gè)猜想，認(rèn)為它一定有非常機(jī)密的營(yíng)銷方案，而且也會(huì)把它嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地隱藏起來(lái)。但出乎人們意料，它的制勝法寶只有兩個(gè)字：“簡(jiǎn)樸”！就是“簡(jiǎn)樸”這兩個(gè)字，令許多企業(yè)始終無(wú)法模仿。
　　它簡(jiǎn)樸到什么程度，從以下幾個(gè)方面就可以看出：
　　不做廣告
　　阿爾迪所有的商場(chǎng)，只有每周一期八開的《阿爾迪信息報(bào)》放在超市入口，對(duì)下周的新上柜貨品作個(gè)介紹，由顧客隨意自取瀏覽，便于顧客按照自己的意愿選擇喜歡的商品。除此之外，絕不做其他任何形式的商品宣傳。
　　商品單調(diào)
　　商場(chǎng)里只放著簡(jiǎn)樸的600~700種商品。貨品裝在紙箱里堆在光禿禿的貨架板上，價(jià)目表懸在頭頂，而不是貼在商品包裝上；瓶裝蘆筍和沙丁魚(sardine)罐頭擠破了紙箱，手紙只有兩種牌子，腌菜只有一種，每種商品只提供一種選擇，即同類商品之中最好的品牌，每一種商品都只有一種規(guī)格的包裝。商品都是能夠迅速帶出店鋪的，包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮果蔬和冰凍食品等。除少量日用品、食品設(shè)有貨架、冷柜外，其他商品均由店員打開紙箱包裝，任顧客自取。
　　員工人數(shù)少
　　每一家阿爾迪超市的雇員都少于10名，他們都身兼數(shù)職。商場(chǎng)里沒有現(xiàn)代化超市設(shè)備，沒有使用條形碼掃描儀和讀卡機(jī)等現(xiàn)代化設(shè)備，保持使用最簡(jiǎn)樸的收款機(jī)，而且只收現(xiàn)金。沒有人員為顧客提供裝袋的服務(wù)，店員對(duì)商品價(jià)格倒背如流，他們心算和錄入速度令人贊嘆，整個(gè)顧客交款的歷程非常快捷。
　　不收尾數(shù)錢
　　在阿爾迪，商品價(jià)格的尾數(shù)都是0或5。他們開始時(shí)經(jīng)過(guò)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)員找零錢的時(shí)間會(huì)影響銷售，如果將找零錢的時(shí)間去掉，可以削減營(yíng)業(yè)員數(shù)量，又可以多賣出為數(shù)不少的商品。于是阿爾迪決定，尾數(shù)0.05～0.09馬克的商品，按0.05馬克收款；而尾數(shù)0～0.04馬克的商品，按0收款。這樣做，既提高了商店員工的工作效率，又貶價(jià)吸引了更多的顧客。
　　
　　不舉債經(jīng)營(yíng)
　　阿爾迪從不舉債經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)張都是用已產(chǎn)生的利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行，因此風(fēng)險(xiǎn)很低。曾是阿爾迪的治理人員迪特?布蘭德斯說(shuō)：“阿爾迪的一個(gè)原則是：不倉(cāng)促展開業(yè)務(wù)，而是先打好牢固的底子。底子一旦有了，它會(huì)行動(dòng)得很快。”
　　員工執(zhí)行力強(qiáng)
　　阿爾迪的用人原則是能力+高薪，非常注重員工隊(duì)伍的精干和年輕化。與其他零售企業(yè)相比，阿爾迪的薪水要高出10％～20％。工作出色的員工有許多升遷機(jī)會(huì)，升任超市經(jīng)理的即配給公車，升任部門主任的年薪可達(dá)到20萬(wàn)馬克。因此，阿爾迪吸引了大批年輕的優(yōu)秀人才加盟。
　　有人這樣個(gè)人形象地總結(jié)了阿爾迪成功的秘訣：只放一只羊！因?yàn)椋瑹o(wú)數(shù)個(gè)想放一群羊的人，到了最終，卻一只羊也沒剩下，原因就是他們被無(wú)盡的貪欲擠垮，而最終失掉了一群羊。所以，不管你做什么工作，在做事前，依然先衡量一下自己的能力，看一看你到底適合放幾只羊？