A5創業專訪是業專A5創業網推出的前沿訪談欄目，對話一線互聯網創業人物，訪對講述互聯網人最愛聽的話當獲創業故事。本期專訪我們邀請了與A5創業網深度合作多年的貝精國內知名智能大屏服務提供商—— 當貝網絡（
http://www.dangbei.com.cn/）做客，論道智能大屏領域發展，耕智更多為創業者轉型升級建言！屏助


　　在上一期A5創業網對話番茄孵化器的力開流量專訪中，我們對疫情之下手機游戲的業專發展及帶來的創業機遇做了深度的分析和展望。從游戲產業不難看出，訪對凡事都有兩面性，話當獲疫情也是貝精一把雙刃劍，危機和機遇是耕智更多并存的。

　　智能大屏領域也同樣是屏助在疫情下獲得更多發展機遇的產業，受到疫情的力開流量影響，2020年人們的業專居家生活比往常時間更長，智能電視、手機等媒體渠道成了節假日消遣的主要渠道。相關數據顯示，今年智能電視的開機率大幅提升，同時也帶動了智能投影儀、智能電視盒、影視APP、電視游戲等相關產業的明顯增長。

　　疫情下創業者該如何轉型升級，又該如何找準方向，我們希望通過本期專訪當貝網絡給大家帶來更多的參考借鑒。

　　專訪時間：12月23日

　　當貝網介紹 ：

　　杭州當貝網絡科技有限公司成立于2013年8月，是目前中國知名的智能大屏服務提供商之一。



　　當貝目前在智能大屏領域各主要環節均有深耕，業務涵蓋了網站、軟件、廣告、硬件和操作系統五大版塊。并深入布局了行業全產業鏈，包括了如ZNDS智能電視網、當貝市場、當貝影視、當貝教育、當貝音樂、當貝桌面、當貝點金、當貝投影、當貝盒子及當貝OS等。在核心技術和市場占有率均居行業重要地位，先后合作了產業上下游數百家知名企業。旗下業務總覆蓋量超過2億大屏終端，依托強大的AI和大數據能力，可實時精準把脈行業發展動向。

　　當貝所構建的智能大屏全生態，將成為億萬家庭AIOT的核心入口和生活娛樂中心。

　　第一問： 能否介紹下當貝網絡目前的產品生態，核心的產品與服務有哪些？

　　當貝產品生態主要由當貝自有軟件、當貝自研硬件、當貝OS系統三大主要部分形成的閉環。其中當貝軟件攜帶自有流量以及當貝點金廣告聯盟平臺，通過AIoT與大數據賦能品牌廠商、下沉市場和綜合方案商。自2019年以來，當貝致力于產品研發與創新，先后推出當貝投影旗艦款F3與當貝電視盒子B1S。依托于市場的精準定位、產品的質量過硬以及服務體系完善使得當貝在2020年成為業界增速最快的黑馬品牌。

　　第二問：能否分析預測一下未來智能大屏領域的 發展趨勢有哪些？

　　隨著智能硬件和5G網絡的發展，未來的大屏領域將會出現以下發展趨勢：

　　1.顯示屏幕將會變得更大，顯示的精細度也會大幅提升。例如4K/8K等超強視頻將會給用戶帶來更為震撼的體驗。

　　2.隨著智能硬件的競爭，性能配置將會變得更強，加上5G的加持，云游戲將得以更好的發展。

　　3. 5G時代下，智能大屏將會成為家庭大腦樞紐中心，驅動著家庭電器的體驗。手機等移動設備與大屏交互體驗大大提升，同屏互動將近一步釋放大屏的商業價值。

　　第三問：目前當貝市場的市場占有率怎么樣？智能電視應用市場您認為目前發展存在的最大問題是什么？

　　當貝市場的累積激活用戶超過2億，在大屏應用分發上占比超過30%。

　　對于市場環境來說，目前智能電視應用市場比手機的應用市場單個用戶所創造的變現要少。

　　主要原因：

　　1.手機是以應用型桌面為主所以應用商店的地位非常高，智能電視應用市場是以內容型桌面為主，廠商將更多的內容引入以頻道的形式展開，可以看到幾乎每個廠商的應用頻道都排在較后的位置，應用市場更像用戶拓展內容的輔助渠道。

　　2.電視上的應用規模更少，內容和服務的多元化和更新速度比不上手機，用戶的使用頻率會有所降低。

　　總結：但是隨著越來越多的互聯網巨頭持續進入，整個行業的熱度、內容、服務也都在不斷加強，所以整體還是比較利好的。

　　第四問：最近兩年，當貝發力智能投影儀市場，目前系列產品的發展情況如何 ？

　　當貝踏足投影行業，首先是瞄準家庭用戶，發布了一款客廳場景使用的F1。2013開始當貝就在OTT行業一步步耕耘，擁有海量的客廳大屏用戶，也是基于這個原因，我們的想法是首先讓當貝的軟件用戶用上當貝的智能硬件產品；

　　之后我們陸續發布D系列 C系列 K系列產品；D系列滿足臥室小場景的使用需求，且具備可簡單移動的特點；C系列主攻年輕用戶，滿足他們對小型投影的便攜、帶電池、使用靈活場景多變的要求；K1系列則向高分辨率4K方向發展。而在每個系列中，我們又不斷精進 提升技術水平，如F系列，我們發布了F3，亮度更高、配置更強；

　　第五問：是出于什么樣的契機而重點發力投影儀市場的？

　　回想起2016年，那是一個炎熱的下午，我無意中看到某品牌的投影，我承認，當時我被深深的震撼到。因為我驚訝的發現原來現在的投影能在白天對著白墻直接使用，并內置了安卓操作系統和音響，畫面如此清晰，和我小時候在教室里看到的汞燈投影完全不一樣。查閱資料之后發現，現在的LED投影不僅能耗更低，散熱更好，色彩還原度也愈發接近電視機的水平，同時家用場景下的電視機暫時是沒有辦法做到超過100吋的畫面，所以近些年LED家用投影市場開始逐步爆發，且更受到年輕用戶的青睞，因為大家都想輕松擁有一個屬于自己的“家庭影院”。

　　那時，我腦海里的第一反應就是，這玩意兒將會成長為一個巨大的紅利藍海市場。正好當貝的軟件能力這么強，如果軟硬件結合，我們興許可以為這個行業帶去更多好玩的創新和應用場景。

　　第六問：當貝網絡也發展了自己的開放平臺，通過OS系統、開發者平臺、電商平臺、廣告服務形成了自己的生態，那么當貝與創業者之間是如何展開合作的？

　　當貝是一家集軟件、硬件、系統為一體的平臺公司。對于軟件開發者來說，我們會幫助開發者把更多的優質內容推給用戶，讓開發者可以獲得更多的用戶流量，同時幫助開發者進行會員和廣告的變現。對于硬件廠商來說，我們會給他們提供更豐富更優質的應用和內容，也會根據廠商的需求提供OS、應用商店的解決方案，共同改善用戶體驗。

　　第七問：在當貝網絡的創業歷程中都遇到過哪些困難，又是如何找到解決出路的？

　　首先是缺資金：我們團隊啟動資金非常少，和當時同行業幾家競品公司相比算是微不足道，而且是

　　作為后來者，來趕超幾家競品公司的業務，在業務擴張階段沒有足夠的資金支持，所以不像一般公司那么容易和簡單粗暴。所幸我們創始團隊都是草根創業者，且比較擅長做流量，低成本推廣，所以在資金極度緊缺的情況下，我們通過論壇網站等建立免費的自有流量池，以及通過各種“臟活累活”一個個地服務于網友，繼而將網友發展成我們的忠實粉絲，甚至是免費的QQ群管理員、論壇管理員、品牌宣傳員等，通過大量免費的推廣渠道，來與競品進行競爭和搶占市場，并且站到了最后。

　　然后是找方向：17年開始，我們軟件業務已經成為了行業第一，而且整個行業開始進入低迷的狀態，大量同行業的友商遇到經營困難或換行的問題。我們也亟待一個新的業務方向來支持公司進一步壯大。我們嘗試了各種各樣的更加垂直的軟件領域業務，但是市場表現都一般，或者還需要一段很長的培育期才能起來；也嘗試了移動端的軟件業務，但是收效甚微。最后我們還是希望發揮自己所長，也能基于公司的現實優勢，在OTT行業里深耕，不碰我們不擅長的領域。最終我們從軟件更下沉，確立了基于當貝OS的戰略核心，并拓展出了當貝投影和當貝盒子的自有硬件業務，明確了公司未來5年的發展方向。

　　第八問：對于創業型公司來說，產品、技術、銷售是一個怎么樣的關系，當貝是如何權衡的？

　　當貝作為一家創辦7年，硬件上市不到兩年時間的大屏領域“青少年”，能在領域內一炮而紅靠的是不斷的嘗試、分析與探索。2019年先后上市當貝投影儀、當貝電視盒子。其中硬件產品是當貝硬件價值載體，可通過技術開發、整合等更新迭代出更優質的創新型產品，提升當貝市場競爭力。銷售作為人文溝通技術，更多是在現有銷售渠道進行的實戰。作為產品層面，通過營銷團隊掌握市場需求才能把握先機。硬件業務作為當貝現階段的幾大支柱之一，沒有一味最求技術，而忽視了產品用戶體驗?；陔娚桃约岸桃曨l平臺龐大的消費群體，當貝也在根據時代的浪潮不斷調整銷售策略。就公司發展而言，只有找到適合當貝的發展模式，才能避免走太多彎路。

　　我認為產品、技術和銷售本質上是互補的，三者相輔相成，缺一不可！獨立個體都不能發揮其在公司的最大價值，正所謂開合則利，分則敗。

　　第九問：對于中小創業者，如何選擇適合自己的創業項目，能否提出一些建議？

　　1.盡量選擇自己熟悉的行業，每個行業都有機會，也都有數不盡的坑，只有充分地了解一個行業，成為這個行業的專家，才有可能創業成功。這也是當貝團隊持續深耕OTT行業的主要原因。

　　2.多關注國家政策風向，盡量選擇國家支持的行業方向。這也是各個機構投資的重點，未來獲得資金和資源支持的機會更多。

　　3.腳踏實地，量力而行。雖然市場上不乏短短一兩年就起來甚至到上市的案例，但畢竟是極少數，更多的能成的項目都是需要一步一個腳印，用時間慢慢磨出來的。所以切忌浮躁，定好不同的階段性目標，一個個實現。

(責任編輯：綜合)