導(dǎo)讀：一個(gè)優(yōu)秀的彩電營(yíng)銷往往會(huì)在另一個(gè)更優(yōu)秀的營(yíng)銷面前黯然失色，這就需要企業(yè)不斷追求更精彩更有創(chuàng)意的市場(chǎng)促銷，從而刺激用戶藏在心底的競(jìng)爭(zhēng)激烈激光需求。



　　新顯示技術(shù)對(duì)決，電視電視從未停歇，好還好只會(huì)更激烈

　　一個(gè)優(yōu)秀的彩電營(yíng)銷往往會(huì)在另一個(gè)更優(yōu)秀的營(yíng)銷面前黯然失色，這就需要企業(yè)不斷追求更精彩更有創(chuàng)意的市場(chǎng)促銷，從而刺激用戶藏在心底的競(jìng)爭(zhēng)激烈激光需求。

　　集體亮相加油助威，電視電視向外界展示你的好還好力量有多強(qiáng)大，是彩電證明產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的一種方式。但是市場(chǎng)這個(gè)所謂的推廣聯(lián)盟、集體站隊(duì)等被廠商用了十多年，競(jìng)爭(zhēng)激烈激光消費(fèi)者已經(jīng)司空見慣的電視電視方式，現(xiàn)在再用未免有點(diǎn)老套。好還好處在消費(fèi)不振的市場(chǎng)，需要企業(yè)在促銷上花一點(diǎn)心思，多搞一些新花樣，才能真正刺激市場(chǎng)跟進(jìn)。

　　液晶電視發(fā)展多年，雖然技術(shù)上不斷捅破天花板，但是不免也有一些乏力。而以O(shè)LED、激光為代表的新技術(shù)也在不斷努力造勢(shì)，試圖早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)顛覆液晶，成為市場(chǎng)新霸主的宏圖偉業(yè)。于是，就在近日，一個(gè)坐陣廣州，一個(gè)坐陣首都，開始隔空宣戰(zhàn)。

　　具體來看：LGD以掌握核心面板資源，召集終端小伙伴：創(chuàng)維、索尼、康佳、長(zhǎng)虹、飛利浦、LG等終端廠商近日在廣州一起探討了一下OLED的未來。這個(gè)延續(xù)多年的OLED論壇，每次都喊出類似“要突破，要飛躍”口號(hào)，從而為新的一年打氣 。今年的變化是，鑒于創(chuàng)維和索尼在OLED市場(chǎng)的表現(xiàn)蒸蒸日上，論壇氛圍滿滿都是即將顛覆液晶，成為市場(chǎng)新霸主的氣息。



　　OLED陣營(yíng)活躍

　　比如LG Display CMO 呂相德社長(zhǎng)再次強(qiáng)調(diào)：“我們可以充分相信，OLED將為顯示產(chǎn)業(yè)帶來新的動(dòng)力，開啟通往下一個(gè)顯示時(shí)代的大門。”而LG Display 電視事業(yè)本部社長(zhǎng)黃龍起則打起了感情牌，稱中國(guó)是LG Display的第二故鄉(xiāng)，“LG Display十分重視在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，為此，我們?cè)谥袊?guó)投建了韓國(guó)本土之外的唯一一條OLED生產(chǎn)線——廣州8.5代生產(chǎn)線。在中國(guó)設(shè)立OLED生產(chǎn)線，旨在為中國(guó)品牌提供更方便、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與中國(guó)電視廠商一同開啟新時(shí)代的大門。”

　　雖然隱藏了商業(yè)的目的，但是看到成員企業(yè)的積極努力，LGD還是很興奮的，一掃前兩年的低迷狀態(tài)，變得積極又活躍起來。

　　而站隊(duì)激光顯示的海信，則在千里之外的帝都用行動(dòng)表達(dá)了不一樣的看法。如果說LGD還是沉迷在技術(shù)本身，這幾年在營(yíng)銷推廣上只能有乏力來形容的話(如果沒有索尼在高端的牽引，以及最近創(chuàng)維在OLED領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，僅僅看自有品牌LG的表現(xiàn))，那么海信激光的推廣，則明顯在營(yíng)銷上做足了功夫。



　　海信來個(gè)免費(fèi)試用

　　當(dāng)OLED還在沉迷用上游+終端，站隊(duì)的方式來感召消費(fèi)者的話，海信已經(jīng)將激光電視的營(yíng)銷推廣提升到了2.0階段。海信表示，海信激光電視上市4周年之際正式推出了海信激光電視“萬人免費(fèi)試用計(jì)劃”。該計(jì)劃的核心內(nèi)容是：從9月14日至10月31日，全國(guó)所有用戶均可以通過海信的線上和線下渠道報(bào)名免費(fèi)試用，海信將根據(jù)用戶需求安排專業(yè)人員上門設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝，并提供全程一站式VIP服務(wù)，用戶在15天的免費(fèi)試用期內(nèi)，可以細(xì)細(xì)品味激光電視帶來的健康護(hù)眼、和沉浸式視聽感受。

　　簡(jiǎn)單說就是讓用戶先免費(fèi)感受激光電視的體驗(yàn)，再?zèng)Q定購買不購買。能夠這樣做，一是海信有著強(qiáng)大的應(yīng)付應(yīng)收賬款的能力，二是海信對(duì)其激光產(chǎn)品有種很強(qiáng)的信心。

　　這顯然打破了彩電企業(yè)先前用花哨的概念，用低廉的價(jià)格，用集體亮相的站隊(duì)來刺激消費(fèi)者購買的淺層次營(yíng)銷了，而用免費(fèi)體驗(yàn)式營(yíng)銷，先搶占用戶的體驗(yàn)進(jìn)而占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的相對(duì)高一層次的營(yíng)銷了。

　　對(duì)OLED陣營(yíng)來說，這并不是什么好消息，因?yàn)闊o論技術(shù)優(yōu)劣，崇尚體驗(yàn)為先的消費(fèi)氛圍已經(jīng)形成，要想打動(dòng)消費(fèi)者，僅僅通過技術(shù)指標(biāo)告訴消費(fèi)者哪種技術(shù)更強(qiáng)的時(shí)代已經(jīng)過去，而要通過擺事實(shí)講道理推體驗(yàn)的方式，讓消費(fèi)者真實(shí)感受到新技術(shù)帶來的生活體驗(yàn)的改變。這方面，海信走在了前面。

　　因此明年OLED產(chǎn)能放量不是關(guān)鍵，而多達(dá)140多位圈內(nèi)人士站臺(tái)也不是關(guān)鍵。OLED電視要做的更好，正如最近推廣風(fēng)生水起的創(chuàng)維RGB董事長(zhǎng)王志國(guó)的感悟：讓消費(fèi)者感受得到的OLED才是真正的OLED。

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