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“十四五”的費季第一個春天，中國經濟穩健開局。國美據商務部網站消息，大增今年以來，何借我國消費市場回暖態勢明顯。節日一季度社會消費品零售總額10.52萬億元，走出同比增長33.9%。波增二季度，長曲為進一步激發市場活力、月消業績釋放消費潛力，費季商務部、國美發展改革委、大增工信部等六部委共同組織開展2021年全國消費促進月活動。何借

 

　　政策紅利加持，節日讓今年的“五一”假期迎來了一波消費小高潮。銀聯數據顯示，“五一”假期的交易金額達1.91萬億元，較去年同期增長5.5%，總量和日均數值均創同期新高。值得一提的是，國內零售巨頭國美響應國家號召，積極參加5月消費月活動，也取得了不俗的成績，引發外界廣泛關注。總之，如何借節日走出一波增長曲線，也成為零售業發展新的研究課題。

　　消費需求更趨多元化

　　今年五一黃金周，我國消費市場呈現出許多新特點、新變化，消費需求更趨多元化。據商務部相關負責人介紹，在促消費系列活動之一的全國第三屆“雙品網購節”期間，共有18.8萬個品牌推出新品，同比增長46.8%。智能化、定制化、健康類等品質升級類商品銷售呈明顯增長態勢，比如除菌洗衣機、定制家具、智能穿戴設備分別增長117.8%，95.4%和67.2%。

　　同期，國內零售平臺國美數據顯示，國美五一大促期間數據亮眼，對比四月份大促全網GMV(成交金額)提升123%，支付人數對比平日提升567%，排名前五的品類為國產食品、美妝個護、母嬰用品、服飾鞋帽、酒水。

　　據國美相關負責人介紹，不僅五一大促創佳績，“520”活動期間，“真快樂”平臺活躍用戶近112萬，相比去年同期增加約35.74萬。“520”大促消費需求也更趨多元化，在“真快樂”APP下單的排名前五大品類分別是：家居日用、制冷家電、3C、美妝個護、食品酒水。

　　據了解，自“2021全國消費促進月”開啟以來，零售行業的代表企業國美，聚焦家電、家居、百貨等全品類消費，通過發揮線上線下雙平臺優勢，憑借“真快樂”APP及3400多家實體門店組成的矩陣實力和規模效應，在全國多地掀起了圍繞消費促進月的多場次、多主題的地區系列活動。

　　為了給消費者提供更豐富的選擇，自“真快樂”平臺上線以來，大力推進拓品策略，其中日用百貨、生鮮食材等高頻商品將快速擴容，國美優勢大家電之外的3C、數碼、小家電將全面加強，美妝、家居、家裝、家服務等商品和服務全面刷新，只要用戶上“真快樂”APP，都能感受到商品的“真品質”和“真豐富”，擁有了更多的選擇。

　　品質消費大受青睞

　　商務部研究院發布的《2020年中國消費市場發展報告》指出，我國90/00后人口規模達3.4億人，已成為消費的中堅力量。他們對產品需求呈現出個性化、多元化等特點，愿意為產品設計、特色支付溢價。

　　在剛剛過去的“真快樂”520大促活動中，由于活動新穎、更具特色，吸引了一大波年輕人的參與。每天爆點秒殺、浪漫一生一世、最流行的翻卡牌游戲、情侶買一贈一等超級福利，百款好物助力浪漫“放價”娛樂大戲。不僅如此，“真快樂”還為情侶們帶來了52000份情人專屬禮，其中包含鮮花、紅酒、巧克力等，為“表白季”增添浪漫色彩!

　　520大促延續五一勢能，高品質、低價格、全品類依然是用戶“力挺”國美的關鍵因素。值得一提的是，活動期間，許多一線大牌廠商如數碼電器、美妝個護、食品酒水等全品類，紛紛力挺“真快樂”，共同打響國美真低價持久戰續集。

　　大促活動的背后，是國美強大的供應鏈作支撐。國美深耕零售業34年，與廠商伙伴建立起深厚的友誼，通過高性價比、薄利多銷、以量取勝的真低價策略，在多方資源整合下，降本增效，將真低價、高品質常態化。同時，通過強大的供應鏈系統，與廠家直接對接，不僅能在源頭把控商品品質，也能在源頭控制成本，實現廠家直銷去溢價，最大限度地讓利用戶。

　　在消費者端，則通過“八重真選”標準，即為全網初選、品牌二選、銷售三選、口碑四選、比價五選、定價六選、補貼七選、服務八選，嚴把質量關，保證商品到達消費者手中必定是價低質優!這也成為“真快樂”受年輕人青睞的又一關鍵因素。

　　娛樂營銷廣受追捧

　　目前，以“90后”、Z世代為主的新生代消費者正在成為消費的主力選手，他們易被種草、樂于嘗新，追求精神上的愉悅、情感上的共振、文化上的認同，如何給新世代人群提供更加豐富、多元的消費體驗成為一個新課題。

　　國美抓住新機遇，打造出一款定位年輕人的娛樂化、社交化的購物APP“真快樂”，首創娛樂化電商平臺，通過“娛樂賣、娛樂買、分享樂”的方式，讓商家娛樂賣、消費者娛樂買，從而創造更好的購物體驗。在玩法上，真快樂”推出的“搶-拼-ZAO”新玩法讓消費者通過搶大額優惠券、拼購，ZAO動團等不同模式玩到樂在其中，另外還有直播秒殺、九九會員多種新玩法讓年輕人不亦樂乎!

　　5月21日，國美“真快樂”聯合時光網、易車網、電影天堂推出以《速度與激情9》為主題的電影沙龍，跨界電影垂直和汽車垂直兩大領域，從大眾的感官體驗上切入，視覺、聽覺雙管齊下，滿足大眾的娛樂追求。一直以來國美零售以“用戶思維”為指導，重視年輕用戶群體的消費體驗，通過直播、視頻導購等方式，讓年輕受眾購物過程充滿美好快樂的體驗。

　　目前，“真快樂”APP已成功吸引年輕人關注，并成為他們娛樂社交的一部分。相關資料顯示，自2021年一季度以來，國美全新線上平臺“真快樂”APP的GMV同比增長近4倍，月活穩定在4千萬規模，活動單日日活近千萬。

　　以5月高開高走的勢頭，接下來的“618”更加值得期待。而國美“力爭18個月，恢復原有市場地位”的目標有望加速實現。

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