向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習 傳統(tǒng)彩電企業(yè)多元化發(fā)展布
0
2013年底，向互學習隨著“家電下鄉(xiāng)”、聯(lián)網(wǎng)“節(jié)能補貼”等消費刺激性政策的企業(yè)企業(yè)陸續(xù)退出，整個家電行業(yè)在享受了相當時間的傳統(tǒng)彩電政策紅利期后進入深度回調(diào)期。而隨著樂視、多元小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入彩電行業(yè)，展布傳統(tǒng)彩電企業(yè)也遭遇到了比其他領(lǐng)域更為嚴峻的向互學習挑戰(zhàn)，甚至用“內(nèi)憂外困””來形容，聯(lián)網(wǎng)都不為過。企業(yè)企業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入彩電行業(yè)后，傳統(tǒng)彩電帶來的多元絕對不是簡單的價格沖擊。每一個傳統(tǒng)彩電企業(yè)的展布成長過程中都曾經(jīng)歷了無數(shù)次遠比今天更為激烈的價格戰(zhàn)。這些幸存者們最不怕的向互學習其實就是價格戰(zhàn)。 真正的聯(lián)網(wǎng)威脅來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來的商業(yè)模式上的創(chuàng)新。依靠互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)企業(yè)力量，樂視、小米等企業(yè)可以用短短一年后就達到百萬級的銷量，讓自己的股票市盈率達到數(shù)十倍，讓自己的每一個小動作都被媒體放大在頭條進行長篇報道，這或許是傳統(tǒng)彩電企業(yè)想都不敢想的事情。 向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學創(chuàng)新 針對互聯(lián)網(wǎng)品牌的大規(guī)模進入，傳統(tǒng)彩電企業(yè)在經(jīng)過了短時間的觀察后，紛紛推出了第一步的對應(yīng)措施。從早期的針對網(wǎng)絡(luò)定制部分型號，到2014年，傳統(tǒng)彩電企業(yè)均陸續(xù)推出了針對互聯(lián)網(wǎng)的定制子品牌（例如創(chuàng)維的酷開，康佳的KKTV，長虹的CHIQ...），以更有針對性的產(chǎn)品陣容和有別于傳統(tǒng)的新形象，出現(xiàn)在消費者面前。 2015年春節(jié)之后，一些傳統(tǒng)彩電企業(yè)開始采取更為主動的策略：康佳線上子品牌KKTV宣布獨立運營后不久，創(chuàng)維旗下采用互聯(lián)網(wǎng)玩法，針對年輕人的線上品牌“酷開”也在本月初宣布正式獨立運營。酷開董事長王志國接受網(wǎng)易家電采訪時曾表示，獨立后的最大優(yōu)勢之一就是可以擁有更為靈活的響應(yīng)機制和決策機制，這點在快速變化的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中極為重要。 除了體制上的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入后也激勵了傳統(tǒng)彩電企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)層面的創(chuàng)新速度。 創(chuàng)維彩電事業(yè)部營銷總經(jīng)理彭勁對網(wǎng)易家電表示,當前國內(nèi)彩電行業(yè)已經(jīng)進入存量經(jīng)濟時代，但這并不意味著沒有機會。只要有可以滿足消費者內(nèi)心認知的產(chǎn)品創(chuàng)新，其潛在需求就會被激發(fā)出來。所以在面對咄咄逼人的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時，創(chuàng)維會考量競爭對手，但不會完全以競爭為導向，而是以顧客需求為主。
創(chuàng)維此前曾推出了專門根據(jù)中國老年消費者觀看電視習慣定制的“老人電視”，由于牢牢把握了老年消費者的需求特點，僅憑借“字體大好辨認，操作簡單無需重新學習使用”兩個特點就幾乎讓自己成為這個品類的代名詞。而今年酷開月初推出的A43智慧屏幕則精準評估了目標消費者的需求特點，一臺電視機通過為老人、年輕人、兒童定制的三種遙控器，變成三種具有完全不同操控、應(yīng)用特點的電視機，體現(xiàn)了在產(chǎn)品層面和過去不一樣的創(chuàng)新舉措。 “創(chuàng)維扎根彩電行業(yè)20多年，我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢與多年積累的售后服務(wù)體系是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不能比的。”針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入家電業(yè)，創(chuàng)維集團總裁、創(chuàng)維數(shù)碼CEO楊東文對外界曾表達過這樣的的看法。不過同時他也指出，傳統(tǒng)彩電企業(yè)必須要學習互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在運營模式、客戶營銷上的方式方法，最重要的是學習到“互聯(lián)網(wǎng)的思維方式”。 在當前整個國家都在提倡通過“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的大背景下，傳統(tǒng)彩電企業(yè)如何將所擁有的技術(shù)、渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，絕不僅僅是創(chuàng)維一家面臨的問題，對于整個中國傳統(tǒng)彩電行業(yè)來說，持續(xù)的商業(yè)模式和產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新都是必不可少的步驟。 多元化發(fā)展布局 眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入彩電行業(yè)的另一原因是，定位客廳的電視機被認為是智慧家庭中不可或缺的一個大屏幕入口。甚至在不少外資企業(yè)看來，電視機還應(yīng)該成為未來智慧家庭的控制中心，其重要的地位其他任何一種家電都不能企及。 以成熟的黑電業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的多元化也是眾多傳統(tǒng)彩電企業(yè)的選擇。目前國內(nèi)幾大傳統(tǒng)彩電品牌TCL、康佳、創(chuàng)維、海信、長虹均擁有規(guī)模體量不等的白電業(yè)務(wù)。而隨著智能家居和家電智能化浪潮的到來，這種布局速度或許會越來越快。 今年上海家博會期間，創(chuàng)維就宣布其智慧家庭戰(zhàn)略正式落地。楊東文在發(fā)言中表示，創(chuàng)維選擇搭建開放的軟硬件平臺，是希望更多的并不局限于家電領(lǐng)域的企業(yè)，都能通過智能電視屏幕開發(fā)出多樣化的智慧家庭服務(wù)方案。 這對于從四年前就開始布局白電領(lǐng)域，2013年實現(xiàn)冰箱、洗衣機、空氣凈化器600萬臺年產(chǎn)能的南京工業(yè)園投產(chǎn)的創(chuàng)維而言，“白加黑”布局的完成是智慧家庭戰(zhàn)略落地的物質(zhì)基礎(chǔ)。創(chuàng)維總裁楊東文表示，創(chuàng)維的目標是把智慧家庭打造成開放、兼容的智能硬件平臺。但在此番表態(tài)背后，以創(chuàng)維為首的傳統(tǒng)彩電企業(yè)試圖通過智能化浪潮推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和品牌形象升級的根本目標已經(jīng)顯露無疑。 據(jù)證券機構(gòu)摩根大通分析，創(chuàng)維作為當前中國最大電視制造商，由于在某些細分市場的占有率將持續(xù)提升，會成為支持其享有高于行業(yè)水平的增長的基石，為此摩根大通將創(chuàng)維數(shù)碼股價設(shè)定為目標7港元不變。而根據(jù)創(chuàng)維數(shù)碼去年既定目標，2014/15財年（截止今年3月底）創(chuàng)維彩電的總銷量目標是1200萬臺，其中中國市場900萬臺，海外市場300萬臺。根據(jù)2月份銷量數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)維數(shù)碼已提前完成全財年的彩電總銷售量目標，2014/4/1——2015/2/1為期11個月銷量達1226.3萬臺，3月還沒結(jié)束，已同比增長達17%。 因此從某種意義上說，統(tǒng)彩電企業(yè)的多元化布局也成為在互聯(lián)網(wǎng)+風口下另一個重要的戰(zhàn)略抉擇。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入彩電行業(yè)后，傳統(tǒng)彩電帶來的多元絕對不是簡單的價格沖擊。每一個傳統(tǒng)彩電企業(yè)的展布成長過程中都曾經(jīng)歷了無數(shù)次遠比今天更為激烈的價格戰(zhàn)。這些幸存者們最不怕的向互學習其實就是價格戰(zhàn)。 真正的聯(lián)網(wǎng)威脅來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來的商業(yè)模式上的創(chuàng)新。依靠互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)企業(yè)力量，樂視、小米等企業(yè)可以用短短一年后就達到百萬級的銷量，讓自己的股票市盈率達到數(shù)十倍，讓自己的每一個小動作都被媒體放大在頭條進行長篇報道，這或許是傳統(tǒng)彩電企業(yè)想都不敢想的事情。 向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學創(chuàng)新 針對互聯(lián)網(wǎng)品牌的大規(guī)模進入，傳統(tǒng)彩電企業(yè)在經(jīng)過了短時間的觀察后，紛紛推出了第一步的對應(yīng)措施。從早期的針對網(wǎng)絡(luò)定制部分型號，到2014年，傳統(tǒng)彩電企業(yè)均陸續(xù)推出了針對互聯(lián)網(wǎng)的定制子品牌（例如創(chuàng)維的酷開，康佳的KKTV，長虹的CHIQ...），以更有針對性的產(chǎn)品陣容和有別于傳統(tǒng)的新形象，出現(xiàn)在消費者面前。 2015年春節(jié)之后，一些傳統(tǒng)彩電企業(yè)開始采取更為主動的策略：康佳線上子品牌KKTV宣布獨立運營后不久，創(chuàng)維旗下采用互聯(lián)網(wǎng)玩法，針對年輕人的線上品牌“酷開”也在本月初宣布正式獨立運營。酷開董事長王志國接受網(wǎng)易家電采訪時曾表示，獨立后的最大優(yōu)勢之一就是可以擁有更為靈活的響應(yīng)機制和決策機制，這點在快速變化的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中極為重要。 除了體制上的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入后也激勵了傳統(tǒng)彩電企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)層面的創(chuàng)新速度。 創(chuàng)維彩電事業(yè)部營銷總經(jīng)理彭勁對網(wǎng)易家電表示,當前國內(nèi)彩電行業(yè)已經(jīng)進入存量經(jīng)濟時代，但這并不意味著沒有機會。只要有可以滿足消費者內(nèi)心認知的產(chǎn)品創(chuàng)新，其潛在需求就會被激發(fā)出來。所以在面對咄咄逼人的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時，創(chuàng)維會考量競爭對手，但不會完全以競爭為導向，而是以顧客需求為主。
創(chuàng)維此前曾推出了專門根據(jù)中國老年消費者觀看電視習慣定制的“老人電視”，由于牢牢把握了老年消費者的需求特點，僅憑借“字體大好辨認，操作簡單無需重新學習使用”兩個特點就幾乎讓自己成為這個品類的代名詞。而今年酷開月初推出的A43智慧屏幕則精準評估了目標消費者的需求特點，一臺電視機通過為老人、年輕人、兒童定制的三種遙控器，變成三種具有完全不同操控、應(yīng)用特點的電視機，體現(xiàn)了在產(chǎn)品層面和過去不一樣的創(chuàng)新舉措。 “創(chuàng)維扎根彩電行業(yè)20多年，我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢與多年積累的售后服務(wù)體系是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不能比的。”針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入家電業(yè)，創(chuàng)維集團總裁、創(chuàng)維數(shù)碼CEO楊東文對外界曾表達過這樣的的看法。不過同時他也指出，傳統(tǒng)彩電企業(yè)必須要學習互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在運營模式、客戶營銷上的方式方法，最重要的是學習到“互聯(lián)網(wǎng)的思維方式”。 在當前整個國家都在提倡通過“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的大背景下，傳統(tǒng)彩電企業(yè)如何將所擁有的技術(shù)、渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，絕不僅僅是創(chuàng)維一家面臨的問題，對于整個中國傳統(tǒng)彩電行業(yè)來說，持續(xù)的商業(yè)模式和產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新都是必不可少的步驟。 多元化發(fā)展布局 眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入彩電行業(yè)的另一原因是，定位客廳的電視機被認為是智慧家庭中不可或缺的一個大屏幕入口。甚至在不少外資企業(yè)看來，電視機還應(yīng)該成為未來智慧家庭的控制中心，其重要的地位其他任何一種家電都不能企及。 以成熟的黑電業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的多元化也是眾多傳統(tǒng)彩電企業(yè)的選擇。目前國內(nèi)幾大傳統(tǒng)彩電品牌TCL、康佳、創(chuàng)維、海信、長虹均擁有規(guī)模體量不等的白電業(yè)務(wù)。而隨著智能家居和家電智能化浪潮的到來，這種布局速度或許會越來越快。 今年上海家博會期間，創(chuàng)維就宣布其智慧家庭戰(zhàn)略正式落地。楊東文在發(fā)言中表示，創(chuàng)維選擇搭建開放的軟硬件平臺，是希望更多的并不局限于家電領(lǐng)域的企業(yè)，都能通過智能電視屏幕開發(fā)出多樣化的智慧家庭服務(wù)方案。 這對于從四年前就開始布局白電領(lǐng)域，2013年實現(xiàn)冰箱、洗衣機、空氣凈化器600萬臺年產(chǎn)能的南京工業(yè)園投產(chǎn)的創(chuàng)維而言，“白加黑”布局的完成是智慧家庭戰(zhàn)略落地的物質(zhì)基礎(chǔ)。創(chuàng)維總裁楊東文表示，創(chuàng)維的目標是把智慧家庭打造成開放、兼容的智能硬件平臺。但在此番表態(tài)背后，以創(chuàng)維為首的傳統(tǒng)彩電企業(yè)試圖通過智能化浪潮推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和品牌形象升級的根本目標已經(jīng)顯露無疑。 據(jù)證券機構(gòu)摩根大通分析，創(chuàng)維作為當前中國最大電視制造商，由于在某些細分市場的占有率將持續(xù)提升，會成為支持其享有高于行業(yè)水平的增長的基石，為此摩根大通將創(chuàng)維數(shù)碼股價設(shè)定為目標7港元不變。而根據(jù)創(chuàng)維數(shù)碼去年既定目標，2014/15財年（截止今年3月底）創(chuàng)維彩電的總銷量目標是1200萬臺，其中中國市場900萬臺，海外市場300萬臺。根據(jù)2月份銷量數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)維數(shù)碼已提前完成全財年的彩電總銷售量目標，2014/4/1——2015/2/1為期11個月銷量達1226.3萬臺，3月還沒結(jié)束，已同比增長達17%。 因此從某種意義上說，統(tǒng)彩電企業(yè)的多元化布局也成為在互聯(lián)網(wǎng)+風口下另一個重要的戰(zhàn)略抉擇。