場景消費也下沉 從“五一”假期看縣域市場潛力
今年“五一”假期，場景沉從場潛再現了“黃金周”的消費消費熱情，補償式返鄉、也下域市旅游、假期走親訪友以及扎堆的看縣婚禮，展現了國內“衣食住行”消費的五一全面復蘇，而商家也各出奇招，場景沉從場潛招攬顧客。消費
在河北衡水某樓盤銷售處，也下域市開發商打出青年聯誼旗號，假期為到訪的看縣消費者提供從住宅選購到裝修裝飾到婚慶酒宴辦理的“一條龍”服務。主辦方提到，五一近年來，場景沉從場潛隨著交通與通訊的消費便捷化，以及城鄉二元結構差異的不斷縮小，年輕人在一二線城市工作，三四線城市購房的比例逐漸提高，相較地價、育兒成本高啟的大城市，三四線生活壓力較小，環境宜居，教育資源也逐漸豐富，一定程度上可以承載大城市的人口溢出效應。在主辦現場，除了房地產商，包括火星人集成灶、大眾汽車、多樂士油漆等一系列與家庭裝修裝飾、休憩出行等相關的品牌也著力向消費者推介著他們的產品，所謂“場景消費”在這個三四線小城被演繹地有聲有色。
近年來，“下沉市場”、“縣域經濟”、“小鎮青年”被頻頻提及，下沉市場正在成為承接一二線市場的又一經濟增長極。同時有別于下沉市場就是“價格敏感”消費的印象，消費升級也成為這一市場的主旋律。在當地商場的九陽豆漿機柜臺，我們發現其售賣產品與一二線柜臺殊無區別，千元左右的破壁機、壓力煲、免洗豆漿機等拳頭產品均有呈現，據銷售人員介紹，在縣級城市中，追求品質、外觀、體驗的消費者大有人在，而看得到、摸得到的實體產品，也有助于打消顧客疑慮，明白告訴他們“錢花在了哪里”。除了家電廠商，不少手機、3C品牌如OV、小米、華為、蘋果、惠普等也不失時機地將一二線城市中的產品“展現模式”照搬到下沉市場，潔凈的柜臺、柔和的燈光、訓練有素的柜員已經令人感覺不到城鄉差異;當然，兒童教育產品也同樣受到歡迎，事實上，下沉市場的父母對子女教育的重視程度一點也不亞于一二線城市，各種學習輔導班、興趣培養班也在廣大的縣域和鄉鎮市場扎根……
在與沁園凈水機銷售人員的攀談中，他們提到，凈水機幾乎成為當地家庭標配，而他們在當地的服務也進一步升級，其中包括收錄用戶聯系方式，每年定期做水質回訪，提醒用戶進行濾芯更換，以及上門服務等。盡管一套活性炭和PP棉濾芯的價格在300元左右，RO膜濾芯價格在460元左右，但出于健康考慮，大部分用戶已經開始養成定期更換濾芯的思維;而在數年前，還有不少用戶并不重視凈水器的耗材更換。
家電分析人士認為，目前各品牌對下沉市場的認知較為固定，包括生活壓力小，可支配收入并不低，單一市場容量穩定，熟人關系等。但同時要看到，三四線市場的變化非常快，至少比很多一線品牌想象的要快，互聯網帶來的信息平權，對于下沉市場的影響比一線市場更顯著，這也意味著，一線市場流行什么，產品和品牌的信息，他們都能比過去更容易知曉，當信息差剪刀被打碎，以往“渾水摸魚”的模式就不行了。同時，資本與頭部企業如京東、阿里等的“合謀”，也催化了整個下沉市場躍進式的發展，觸發了用戶端、渠道端、資本側的巨變。未來，對于品牌而言，構建全方位的運營能力，幫助渠道端導流、拉客并解決庫存、服務等問題，才能贏得在下沉市場的機會。
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